作为一名销售，开阔市场的关键是什么？怎么才能了解客户的心理？
如何快速了解客户？ 六招教你快速读懂客户—分分钟读懂客户的六个线索！拜访客户之前，我们时常被教导：先了解你的客户，再…
如何了解客户？ 了解客户的2113竞争环境和潜5261在商机是个很好的出发点，它能帮你想到提高客户4102竞争力的产品和服务1653。比如客户是想像英特尔那样建立特有的生产流程保持技术的领先地位？还是想像戴尔那样通过建立高效的物流和订单式销售体系，以低成本和快速的市场扩张打败竞争对手？亦或是像塔吉特和沃尔玛那样，通过压低商品价格来和大型百货公司相抗衡？其实，塔吉特和沃尔玛的策略也不全都一样：塔吉特主要面向收入较高的消费者，他们的商品更时尚、更好看，为的是让顾客得到最佳购物享受。而沃尔玛主要提供低成本商品。此外，塔吉特更注重创值销售，他们一直都找专门的厂家设计、生产产品，并且只在本店销售。不了解客户的竞争环境，你对客户的了解就不完整。许多行业的竞争关系就像大卫与被他杀死的巨人歌利亚一样。像大卫一样的企业总是获胜的一方，因为他们的计划太完美了，让人无法拒绝，比如苹果公司。假设你的他们的中也有一个大卫，你能提出创新的想法让客户的产品脱颖而出吗，能让大规模的广告宣传相比之下也黯然失色吗？这就是从消费者到客户的客户，最后再回到客户本身的整个过程，其中的每个环节都能发挥作用是创值销售所要达到的目标。了解客户的客户大多数。
干招商的，总是要了解客户才行，但是怎样才算是了解客户呢？ 很多人在招商工作中的通病，抓不住项目关键点、找不到项目关键人物从而导致项目落地周期加长甚至失败。细…
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