个人贸易？不管是个人，还是公司的贸易，不外乎你的人脉，情报网，专业知识，与自我管理能力，还有你自己的资金状况，这是决定你能不能撑得久。我也是从个人贸易做起的。速度，信任，准确性，同时，还可以替客人想到他没想到的，就是要了解客户市场的竞争环境，还有他在公司所处的位置。这是基本的认识。还有，绝对不能宠客人，否则，信赖，依赖，最后变无赖。再来就是培养经验，有些客人只是来比价的，尤其是阿里巴巴上面的，有些客人是来骗吃骗喝的，现在很多美国的买家都会来这招，如果你遇到五六十岁以上的买家，那就算你幸运。否则，吃光抹净，就是不下单。另外，自己在银行界如果没有好朋友的话，给客人的付款条件，绝不能手软，而且，自己要会看懂信用证，只要是第三世界的信用证，绝对要客人找香港的银行，第三方作保。这些费用，得客人自己出，不要被中东印度的客人骗了。记住，现金拿到手才是实在的。
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