艺术课程顾问需求挖掘话术

培训机构的课程顾问有发展前途吗？ 反对猫狐狸的回答，主观臆断的思维过于浓重。英孚作为我之前的老东家，我实在无法忍受其他人对它不客观的… 课程顾问陌拜话术? 课程顾问打陌拜电话的时候前几句应该怎么切入啊，只是以服务邀约吧，成单几率太小，要是直接问有没有这方… 课程顾问要做到什么？ 我来聊聊这个问题 1 表面看，课程顾问是承上启下负责销售的岗位。把市场部同事拿到的资源邀约到校区来进行咨询并成单，然后交给教师及学习管理师开始行课。因为现金收入是校区的头等大事，所以课程顾问给人的感觉就是完全在做销售的工作。但其实课程顾问的定位应该是学习规划师，他的主要工作应该是做学习规划，然后家长和学生在认可这个学习规划后，对规划买单并开始上课。所以课程顾问应该是专业性很强的岗位，而非单纯的销售。2课程顾问的工作就是把家长邀约到校区并进行咨询，给学生做测评发现学生问题，并给予合理的、有针对性的学习规划，家长在认可这个规划后后购买规划内相关课程。所以，课程顾问的常规工作就是：邀约、咨询、做规划。3邀约，家长能从电话那端抽时间到校区来咨询的原因是咨询顾问的专业度、咨询顾问真的可以帮家长解决问题，但是电话中交流会受到两个局限：不清楚孩子具体情况、电话中很多问题聊不透。所以家长才选择带孩子来面对面咨询。咨询，家长带孩子到现场做测试并咨询的过程。跟电话邀约一样，家长最后应该是被课程顾问的专业度所折服，最后购买的应该是对自己孩子有帮助的学习规划和解决方案，而非目前机构推出的优惠。课程规划，应该是根据... 课程顾问销售技巧 课程顾问销售技巧,从个人良好心态气质出发，落实客户管理，由大到小细致 课程顾问主要是做什么方面的？需要学习哪些技能？ 课程顾问主要任务是给学员提供学习方案课程销售。课程顾问是教育行业非常具有挑战性的工作！课程顾问的职… 课程顾问工作内容是什么？有什么技巧？ 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>原发布者:st2301 课程顾问工2113作方法（电话咨询）1、基5261本接电话礼仪（1）简单4102地礼貌问候，（您好，超越教育、1653、）了解家长的需求，不正面否定家长的观点，先简单回答，待话题深入，作具体了解情况后，再给予针对性的回答！（2）了解家长的需求后，做适当的分析（间接影响学生的所有因素，比如学习习惯，学习兴趣等等）（3）了解沟通后建立初步的认可及信任感，使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑，并能给对方留下深刻的印象，只要有需要第一个想到的就是超越教育！（4）在沟通过程中，有技巧的获得对方信息：主要是家长的需求及联系方式，其次是家长和学生的姓名，学生学校，年级，信息来源，住址等（及时做好笔录）（5）给家长创造危机感，预约具体上门时间，并留下话柄，电话回访，确定上门时间。（6）进一步做好电话预约回访，安排好具体的咨询时间。（7）预约时，让家长带学生和孩子的试卷及课本来。（8）第一次不能当面确定时是的，做好跟踪工作！2、咨询师电话技巧（1）热情，自信，微笑，（2）先认可家长的观点，在适当的时候提出自己的看法。（3）适当分析像他这样的孩子目前存在的问题并举例说明。（4）适当... 刚入职，在儿童艺术中心做课程顾问，你们有什么好的建议和意见吗？ 首先祝贺您找到工作。对于这份工作，你可能需要如下理解: 1、首先你这份工作，所谓儿童艺术课程顾问，其实就是课程销售，是否做好准备迎接挑战。2、既然是做销售就是跟人打交道，所以你需要一定的口才和交流技巧，因此这也是份很有挑战的工作。当然和人打交道最能提升一个人的能力和整体素养。3、初步掌握产品知识，作为课程销售，首先课程内容有个初步或者关键点理解 4、深刻分析你的销售对象。你的对象有两个，一个是家长买单的人，一个是儿童，直接接受教育者。比如家长的意向，儿童的兴趣。5、深刻分析客户区域，这种课程教授具有一定的区域性，基本3km里内小区居民 6、深刻分析公司的发展，是否有发展前景，是否营运规范，能否跟你未来的人生规划结合。据我学前教育是很赚钱，当然学校方位很重要，但是分配到销售不算高，毕竟成本也高。而且这类机构目前不允许国内上市，发展前景有一定影响。这个岗位的基本工资可能很低，全靠能力吧，同时这个生意的单与单粘度不是太强，但也不是太弱，取决于课程口碑和你对人脉的累积。豆蔻年华，加油吧，青春！以上个人理解，希望对你有所启发，祝你好运 培训机构的课程顾问有发展前途吗？ 顾问起步做了快十年！这个问题每天都有同事问我，手下很多课程顾问，自己也是从TOP顾问到校长，现在管理… 课程顾问如何与家长沟通 课程顾问如何与家长沟通,课程顾问其实是一个非常需要挑战的职位，他们不需要太多的专业知识，但是必须了解别人的心理和掌握高超的语言技能，可以说能做一个优秀的课程顾问... 作为一个课程顾问，我觉得自己没有什么太多的谈资，如何充实自己？ 我是94年的，我们课程针对3到10岁小朋友艺术培训，自己的话术很稚嫩，说话没有说服力，有老的课程顾问可…

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