五种营销管理导向的异同 第一、生产导向型—生产观念由于商品供不应求，市场经济呈卖方市场状态。表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。在这种营销观念指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本，生产出让消费者买得到和买得起的产品。因此，生产观念也称为“生产中心论”。生产观念是指导企业营销活动最古老的观念。曾经是美国汽车大王的亨利·福特为了千方百计地增加T型车的生产，采取流水线的作业方式，以扩大市场占有，至于消费者对汽车款式、颜色等主观偏好，他全然不顾，车的颜色一律是黑色。这就形成了企业只关心生产而不关心市场的营销观念。第二、产品导向型—产品观念该理念认为，消费者或用户最喜欢质量好、性能佳、有特色的产品，只要质量好，顾客自然会上门，顾客也愿意为高质量付出更高的价钱。“酒香不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”，是这种指导思想的生动写照。概括为一句话就是“只要产品好，不怕卖不掉”。第三、推销导向型—推销观念随着工业化发展，使社会产品日益增多，市场上许多商品开始供过于求。企业为了在竞争中立于不败之地，纷纷重视推销工作，如：组建推销组织，培训推销人员，研究推销术，大力进行广告宣传等，以诱导。
（市场营销学科问题）试述生产者导向观念与消费者导向观念有何不同？ 你这是考试题吧？什么是消费观念消费观念是人们对待其可支配收入的指导思想和态度以及对商品价值追求的取向，是消费者主体在进行或准备进行消费活动时对消费对象、消费行为方式、消费过程、消费趋势的总体认识评价与价值判断。消费观念的形成和变革是与一定社会生产力的发展水平及社会、文化的发展水平相适应的。经济发展和社会进步使人们逐渐摒弃了自给自足、万事不求人等传统消费观念，代之以量入为出、节约时间、注重消费效益、注重从消费中获得更多的精神满足等新型消费观念。消费观念的演变第一个时代：理性消费时代在这个时代，一方面，由于生活水平低，消费者只是注重产品本身的质量，着眼于物美价廉，经久耐用。因此，产品的“好”与“坏”成为消费者购买的标准。另一方面，由于市场刚刚启动，生产企业和生产能力都很有限，而消费者的需求又极大，因而形成了供不应求的卖方市场，消费者的需求及欲望并不受到生产者的重视，在生产者看来，只要他们产品的价格能够被市场接受，无论多少产品都能卖出去，根本不用担心消费者会有其他额外要求，因而生产者只是从企业自身出发力求产品标准化，提高效率，通过大规模生产来降低成本以获取利润。
推销导向观念的内容是什么 推销导向观念认为，消费者一般不主动购买非必需的商品，但消费者可以被说服，通过促销和推销方面的努力，吸引消费者对本企业产品的兴趣，可以刺激消费者购买。这种观念是在第一次世界大战后期到第二次世界大战期间形成的.在这种经营思想指导下，企业感到过去是市场需要自己的产品，现在是自己的产品需要市场，产品是被卖出去的，而不是被买出去的。因此，企业的经营活动表现出如下特点：1．十分注意应用推销术和广告术，向现实买主和潜在买主大肆兜售产品，以期压倒竞争对手，提高市场占有率。2．开始关心消费者，但主要停留在如何吸引其购买，还未真正关心消费者的需求及根据其需求确定生产方向及生产量。在销售过程中表现为忽视售后服务，不关心信息反馈。3．企业开始设置销售部门，但销售部门还未成为指挥与协调其他职能部门的中心机构。
市场营销观念有哪些？分为那些类型 市场营销观念发展到今天，共有五种主要观念，分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。其中前三种为传统营销观念，后两种为现代营销观念。。
什么是生产导向观念 生产导向观念是2113从生产观念（会做什5261么，就生产什么“），产品观念（酒香不怕4102巷子深，皇帝的女儿不愁1653嫁），推销观念（生产什么就卖什么）演变成市场营销观念（消费着需要什么，我们就生产什么）。生产导向是计划经济的典型特征，企业仅仅根据生产计划进行生产即可，不考虑能否销出去，可不考虑产品改进，不考虑销售利润。西方工商企业市场营销管理的指导思想经历了一个百余年的漫长演变过程，企业的营销管理从最初的“生产观念”和“产品观念”，继而过渡到“推销观念”，直到上世纪中叶二战结束后开始流行“市场营销观念”。到70年代，有些学者又提出了“现代市场营销观念”。生产导向是指以生产为导向的组织将注意力主要集中于增加产量和降低成本上，通过大量生产和压缩成本以形成规模经济。因此，组织在市场上的表现就是，生产什么就销售什么。
什么是营销，什么是销售？ 1、从概念上2113讲营销是一种现代经营思想，其核心是5261以消费者需求为导向4102，消费者或客户1653需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。2、从结果来看销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。营销更善于分析研究市场，并做出相应对策也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。3、从目标来看销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。4、从市场来看销售更多是卖方市场，以生产者为导向；营销更多是买方市场，以消费者为导向。扩展资料：营销的主要过程有：（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；（3）。
生产导向、产品导向、销售导向、营销导向、社会营销各有什么例子？ 生产：文具，日用品，：随处买的到且成本低的产品：汽车，手机：高质量，多功能及有特色，销售：保险，字典，坟墓：通过推销使消费者购买平时自然情况下想不到的东西营销：航空公司，：关键在于确定目标市场的需要和欲望（needs and wants)，且比竞争者更有效地满足顾客需求社会营销：回收纸制书，：意在同时满足社区利益，公司利润及顾客需要。
