咨询师如何挖掘家长需求 一个学生到了续费节点，学管师应如何跟家长沟通续费?

家长对机构初步印象非常重要，咨询师如何引领和暖场？简单聊聊这个问题。为了给家长一个好的初步印象，咨询师需要做到专业与热情（专业但高冷会拉开距离，但太热情也会太过。营销人员如何挖掘对方的需求？ 刺激对方的购买欲就是要让客户明确地认识到他的需求...