浙江省供销系统总结了五大消费扶贫样本。 胡亦心 摄
长期以来，受交通、物流、市场等因素限制，贫困地区的很多优质农产品无法走出大山。如何将贫困地区的农产品卖出去？卖个好价钱？近年来，浙江省供销社一头连着扶贫产品，一头连着广阔市场，发挥商贸流通优势，开专区、设专柜、进专网，让对口地区农特产品在浙江大地“卖卖卖”，让爱心在买卖中传递。
浙江省供销系统消费扶贫样本发布会暨扶贫产品联供联销推介会在浙江金华召开。 胡亦心 摄
9月22日，恰逢第三个中国农民丰收节，浙江省供销系统消费扶贫样本发布会暨扶贫产品联供联销推介会在浙江金华召开。会上，浙江省供销系统总结了金华市供销社“市场走”、湖州市供销社“网点走”、宁波市供销社“线上走”、绍兴市供销社“联动走”、上虞区供销社“向农走”五大消费扶贫样本。
一幅以浙江为起点，辐射全国的“造血式”消费扶贫蓝图，正在徐徐展开。
往产地走 打造“造血式”消费扶贫样本
市场是供销部门重要的为农服务窗口。截至目前，浙江省供销系统自有农批市场33家、农贸市场56家，托管农批市场8家、农贸市场48家。如何利用好这些资源，让消费扶贫往“市场走”，让市场成为扶贫产品的重要销售窗口？
日前，四川省凉山彝族自治州西昌市扶贫地果园迎来了一批特殊的客人——浙江嘉兴水果市场的水果批发大户们，他们看着挂满树枝的葡萄，和当地果农谈起了“育果经”。西昌葡萄种植基地有了市场大户“专家式”的指导，果园顿时热闹了起来，一位果农笑盈盈地说：“有了品质更好的葡萄，以后再也不愁卖了！”
在“要我卖”变为“我要卖”的背后，是农批市场人的默默努力。在浙江金华，金华市供销社依托农批市场优势，引导一批农批市场大户走进了对口地江西南充，挖掘城市消费者欢迎的产品，带动有地方特色的产品走出大山；农批市场组织商户长期驻守对口帮扶地区，消费扶贫工作由销售向生产、加工、仓储、物流等环节延伸，既帮扶了贫困农户，又采购了优质产品，仅2020年上半年，就销售新疆、四川、吉林等地产品3.7亿元（人民币，下同）。
“你好，小金，我们来了！我们将在这儿结识新的朋友，了解新的文化，创造新的价值，寻找新的意义……”这是张俊磊个人原创文章《川西日记》的开篇语。张俊磊是绍兴上虞区供销合作社大通电子商务有限公司副总经理，2018年秋天，张俊磊和21名援川专技人才干部走进了汶川地震重灾区、全国贫困县——小金县组建公司实体，让小金苹果单价从每斤2元卖到了6元，销售量实现单周超10万斤。
在消费扶贫实践中，浙江省供销社积极往生产端延伸，走进对口帮扶地区、走进贫困农户，开展精准的可持续消费扶贫。
不仅是小金苹果，衢州江山市供销社选派养蜂业专家赴四川省沐川县向220户建档立卡贫困户传授养蜂技术并负责销售；丽水缙云县供销社帮助四川省南江县引进特色高效茭白产业，全程技术辅导，就地建立茭白交易市场和销售网络，亩产效益达到万元以上，带动14个村集体和200多农户。
浙江省供销社理事会主任邵峰说，消费扶贫就是要想方设法让贫困户直接受益、让贫困地区直接受益。消费扶贫往产地走、向农户走是我们不变的初心。
线上线下 开拓扶贫产品多渠道销路
2018年，浙江湖州安吉黄杜村向贵州等3省4县捐赠1500万株“白叶一号”，浙茶集团承诺包销10年，在贵州普安建起了加工厂。今年以来，浙茶集团开展了携茶“白叶一号”试销售。一片助力贵州百姓脱贫致富的茶叶从普安走到浙江，“白茶扶贫”的故事通过浙茶集团供销网络走向全国的一个个销售终端。
近年来，浙江省供销社依托覆盖浙江全省的实体销售网点和运营的36个区域公共品牌的销售点，设立贫困地区农产品展示展销中心33个、销售专区专柜302个，对口帮扶地区农产品“零门槛”入驻扶贫专店、专区、专柜进行展示展销，坚持“一不四免”原则，即不盈利，免进场费、服务费、扣点费以及多渠道免费推广。
作为“网点走”样本的湖州市供销社，在实践中既发挥好域内销售网点专区作用，又着力向外拓展窗口。
近年来，湖州市供销社向消费大城市走，向旅游网点扩，举办农产品展示展销以及销售代办、代购代捐和爱心认购等多种方式销售对口地区特色农产品，不断畅通爱心渠道，不仅在全国18家两山农品汇专卖店开设扶贫专区，还结合湖州长兴太湖龙之梦乐园等热门旅游资源，全力以赴带动扶贫产品销售。
除线下网点之外，线上电商成了农产品销售的重要渠道。“认养一亩田”“认领你的爱心蛋”“黔果出山”……一场场与贫困地区紧密结合的电商活动，在宁波市供销社的策划下不断推出。
为了让贫困地区的农产品走到线上，宁波市供销社不仅利用淘宝、京东等10多个线上特色馆助力对口地区产品销售，还为黔西南州、延边州等对口地区贫困农民开展电商培训，为对口地区扶贫产品上网促销提供完整的一站式服务，仅仅2020年上半年就实现销售4000余万元。
当下，依托供销社现有线上销售渠道，浙江省供销系统打造对口帮扶地区农产品线上特色销售馆和销售专区34个，共享当地农产品平台和流量资源。浙江省供销社本级联合浙江省工商联等单位联合打造“浙里汇”电商平台，专门销售扶贫产品，让贫困地区的农产品搬上网，销出去。
联供联销 打造“一盘棋”农产品销售体系
扶贫的地域是对口的，但协作和联合是没有界限的。在当下，联动组织展示展销或对接采购，已经成为浙江省供销系统做好消费扶贫工作的重要途径。
绍兴市供销社从2010年开始，就每年组织对口地区特色产品在全市各县（市、区）巡回联展，每年都有新疆、青海、西藏等对口地区的企业参展。2019年，8个对口地区的参展企业已达65家、参展产品超过100种，销售额超过2000万元。
从2010年开始，来自新疆维吾尔自治区阿克苏地区阿瓦提县的毛福军在每一年年关将近时，都会带着当地合作社最好的农特产品参加绍兴供销社组织的巡回联展，至今已经连续参加了10届。
每年都能看着大板车上的货物销售一空，毛福军激动的说：“感谢绍兴援青干部的协调，感谢绍兴市供销社，不仅为我们免费提供了仓库，而且还搭了大棚、设了摊位，还免费提供了中餐、晚餐，帮我们预订了房间，服务非常贴心、非常暖心！”
邵峰说，开展联供联销是加强系统交流合作，实现优质货源共享、消费市场共享、信息数据共享，打造浙江全省一盘棋农产品销售体系的重要路径。
浙江供销系统共同合作销售的成果斐然。今年疫情期间，为解决部分地区农产品滞销问题，浙江省供销社搭建了由浙江省供销社牵头、11个市供销社参与、近百家农批市场、大型商超加入的“1+11+N”浙江省联购联销平台，短时间内联合销售西蓝花900余吨、小青菜6千余斤、土鸡蛋5千余斤；在口罩和日用消费品供应都十分紧张的疫情防控初期，浙江省联购联销平台还协调采购口罩并向浙江全省供销社供货，在系统内部跨区域调剂泡面等日用消费品，不仅解决了生产主体实际困难，也增强了系统凝聚力。
截至2020年7月底，浙江省供销系统设立扶贫产品销售专区专柜302个，扶贫产品销售额达22.7亿元。
从生产到流通，从销售到消费，消费扶贫是一组环环相扣，动一发而牵全身的长链。邵峰说，要在消费群体和贫困户之间建立起常态化、便利化、规范化的成熟交易平台和机制，需要浙江省供销人更多的探索和实践。下一步，浙江省供销系统将继续深入挖掘特色扶贫农产品资源，推动扶贫特色产品多元化销售，为助力打赢脱贫攻坚战做出积极贡献，让扶贫工作走得更稳，行得更远。
