渠道控制的发展历程 营销渠道控制问题由来已久，早期渠道控制问题的研究是经济学研究的延伸，直到20世纪70年代初，Stern等学者将行为科学方法引进到渠道研究领域后，对该问题的研究才逐渐转向行为科学范式。Stern(1967)是最早对渠道控制问题进行研究的营销学者之一，他认为渠道控制是一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力。这一概念并没有明确渠道控制的本质内涵，并且将渠道控制归结为一种能力的观点直接导致了该概念与渠道权力概念的混淆；Bucklin(1973)直接借用了组织学者Tannenbaum的控制定义；将渠道控制定义为“个人、群体或组织有目的地影响其他个人、群体或组织行为的过程”。这个定义虽然明确地将渠道控制的内涵界定为对行为的控制，但却并没有在渠道关系背景中对渠道控制进行定义。也许是受El—Ansary和Stern(1972)的影响，渠道控制与渠道权力一度被认为是可以互用的两个概念，但还是有学者对二者进行了区分(El—Ansarv&Robichearx，1974；Etgar，1977，1978)。这些学者认：勾渠道权力是一个渠道成员影响另一个渠道成员决策变量的能力；而渠道控制则指一个渠道成员对：另一个成员行为和决策变量的实际影响。因而权力是一种潜在影响力，而控制。
如何提高渠道的掌控力？
茅台对渠道的控制力来源于哪些方面？
管理型渠道关系中渠道控制力的来源包括（）A产权力 B奖赏力 C品牌力 D经济力 参考答案：A，B，C，D
如何提高渠道的掌控力？ 手段一：优化渠道数量，保证渠道质量 手段二：介入渠道商的经营！以入股的形式介入经营，逐渐形成行政隶属关系 手段三：增加渠道的服务项目，支付服务费用，拓展利润增长点 手段四：增加非现金激励，实行有效捆绑，形成良性的合作关系
企业可以通过哪些方式提高渠道控制力 企业可以通过以下方式提高渠道控制力： 1、增加渠道的功能权利，比如对于价格范畴的控制；2、安排合适的高级管理者直接负责渠道工作，会提高渠道控制力；。
生产厂商保持渠道控制力的手段包括（）。 A.形成大的经济规模 B.形成大量的销售 参考答案：A，C，D，E解析：本题考查分销渠道权力管理的内容。B选项属于中间商渠道控制力保持的手段。
可以通过哪些方式提高渠道控制力 增加渠道产品结构中的盈利能力提供产品知名度和客户体验及时沟通解决小的问题与萌芽
