西藏民族手工艺品地域特色突出，文化内涵丰富，是藏族传统文化延续和传播的重要载体。同时，民族手工业作为劳动密集型产业之一，在满足广大农牧民生产生活需求，拓宽就业渠道，保护、弘扬和繁荣民族文化，促进西藏经济社会发展等方面发挥着重要作用，对实现富民兴藏和长治久安也具有重要意义。在被誉为“帝师故里，雪域敦煌”的萨迦县，很多被评为“国家非物质文化遗产”的传统手工技艺流传至今，而八思巴藏香就是其中最典型的代表。
仁庆欧珠创立的西藏昆式文化产业发展有限公司，在开发八思巴藏香初期便遇上了难以打开西藏及内地销售市场的难题。举步维艰之际，上海援藏萨迦联络小组的援藏干部伸出了援手。援藏干部们敏锐地意识到，帮助这一民营企业做大做强，将会有力带动当地就业，同时也能为萨迦县的旅游发展带来独具地域特色的附加产品，为萨迦县贫困群众脱贫提供良好的动力。
1.建设手工业基地，促进产业集聚发展
萨迦联络小组在经过深入调研后认为，萨迦县具有良好的发展手工业基础，本地特有许多非物质文化遗产传承人，包括铜器、银器、面具、唐卡等多种品类。萨迦联络小组与萨迦县委、县政府共同策划，建设了萨迦县传统手工业基地，以八思巴藏香为龙头，与10余家手工作坊整合在一起，组建成立了萨迦元巧手工艺公司，培育和扶持手工艺匠人。目前，企业规模日渐壮大，年销售额达到3000余万元，先后荣获“全国藏香优秀质量企业”和“西藏自治区级文化产业示范基地”称号。西藏自治区党委书记吴英杰等自治区领导多次来基地视察。
2.坚持融合发展，实现产业良性互动
充分利用铜器、银器、面具、唐卡等民族手工艺品生产过程的观赏性，依托民族手工业产业基地，将民族手工业发展与文化旅游开发相结合，以民族手工业丰富旅游服务业内涵和形态，以旅游服务业带动传统民族手工业转型发展，探索民族手工业与旅游文化业融合发展经济模式。截至目前，每年到手工业基地参观的游客数超2万人次，实现销售收入逾3000万元。此外，手工业基地，吸引国内外游客参与传统民族手工艺品生产制作，实施体验营销，深度挖掘购买潜力。同时，萨迦联络小组还通过沪藏两地交流交往活动，带领上海客人来到手工业基地，让他们全面了解萨迦传统手工业作品，进一步促进产品的销售。
3.强化市场思维，推动产品提质升级
有了好的平台，但是产品定位不准、品质不高，仍然制约着八思巴藏香和萨迦传统手工艺品的发展。为了帮助萨迦传统手工艺人开拓思路，形成更好的市场思维、产品意识，萨迦联络小组的援藏干部们积极出谋划策，投入扶贫资金，帮助企业改良优化产品包装设计；组织手工艺人们到拉萨、上海学习考察，开阔眼界、开拓思路；和手工艺人们沟通探讨，顺应市场调整传统手工艺作品形态。比如，萨迦面具原是萨迦派寺庙内使用的宗教用品，体型较大，面具式样不符合内地市场需求。援藏干部们提出建议，把面具做得小一点，便于游客购买携带，面具式样也尽可能选择内地市场能够接受的图案。经过企业的研究，现在生产的一款长寿仙翁小面具，一经推出就颇受市场欢迎。最近，该企业又开发了面向内地游客的全新萨迦传统手工艺品礼盒，市场潜力十分巨大。
4.线上线下结合，不断提升品牌影响力
在上海援藏干部努力推动下，萨迦县传统手工业基地各类传统手工产品销路逐渐打开。线下方面，萨迦联络小组积极宣传萨迦手工业产品，动员单位采购、自行采买。资助企业参加内地各类展销会活动。2019年10月，推荐八思巴藏香参加上海对口支援地区特色农产品展销会，四天销售额达到了80余万元，并被评为首批上海对口支援地区特色农产品“百县百品”。在徐汇区美罗城举办“藏艺匠心”萨迦传统手工艺品展，使萨迦传统手工艺品被更多上海市民所认知。徐汇区还在繁华的徐汇衡复风貌区专门开辟直销店，八思巴藏香作为西藏唯一产品入驻扶贫商店。线上方面，积极引导企业运用“互联网+”的经营模式，拓展八思巴藏香等产品在内地的营销渠道，目前在北京、上海、山东等地发展了20多个线上线下服务商。萨迦联络小组还紧跟消费扶贫新模式推广八思巴藏香。2020年4月以来，先后3次在御景驴妈妈、抖音等平台，为八思巴藏香做代言，受到网友好评。
随着企业的不断发展壮大，萨迦县传统手工业基地对于当地的脱贫攻坚和农牧民就业也发挥了重要作用，取得了良好的经济效益和社会效益。目前，公司吸纳了当地21户贫困户参与就业，帮助他们脱贫致富，并为萨迦县160多名贫困大学生提供助学金。2016年以来，社会公益捐款近60万元。下一步，上海援藏萨迦小组将进一步整合资源，加强沟通交流，助力萨迦的传统手工艺品产业蓬勃发展，走出高原，走向更广阔的天地，为萨迦百姓脱贫致富作出更大贡献。
供稿：萨迦联络小组
本期责任编辑：周文庆
