8月28日晚间,苏宁易购上半年财报发布。财报数据显示,1-6月,苏宁易购实现商品销售规模1940.98亿元,同比增长5.37 %。线上销售规模为1347.96亿元,同比增长20.19%,线上销售规模占比持续提升至69.45%,尤其二季度回暖加快,线上销售规模增幅达27.11%,创下近六个季度新高,好于行业平均水平。
细读财报会发现,苏宁易购规模逆势大增,零售云、开放平台的增长起到了关键的拉升作用。
下沉市场的渠道革命
2017年至今,苏宁易购零售云在全国布局超过6650家店,覆盖全国31个省级行政单位,超过6000个乡镇,累计服务2亿下沉市场用户,营收规模达数百亿。
苏宁易购公开数据显示,二季度零售云以每月364家的开店速度快速掘进,6月销售规模达28亿。上半年苏宁易购零售云新开门店1563家,线上订单持续增长,整体销售规模同比增长61.2%。
资源开放和成本集约是零售云连年规模递增的关键。本质上零售云是一个连接消费者、加盟商、品牌商的数字化平台,苏宁易购向加盟者开放品牌、商品、物流、金融、服务等多项资源,而自身作为这一新型供应链的中间环节,上游服务生产商,实现零库存生产,下游服务零售商,实现零库存销售,让上下游免去后顾之忧,规模增长事半功倍。
随着一二线市场趋向稳定,零售云在推动下沉市场进行消费升级的过程中,为苏宁易购贡献了可观的增量,并反哺线上平台。据资料显示,618当天零售云门店一小时内销售增长4.3倍,线上销售金额也实现突破。
值得注意的是,818大促期间,零售云店内联通苏宁易购全部产品的“云货架”销售占到了门店总销 售的50%以上,经营结构实现质变。
未来,零售云还有很大的拓展空间,随着零售云实现向中国的35000个县镇的全覆盖,其销售规模也将达到千亿级别。
此前,东方财富证券发布研报认为,零售云提高苏宁易购的品牌及市场占有率,打通下沉市场的商品流通渠道,快速提升了销售规模,将成为苏宁易购新的重要增长点。
开放平台进击凶猛
线上,苏宁易购的另一极新增量正在诞生。
疫情影响下,大量实体商户涌入线上,苏宁易购抓住了这一转型增量,通过完善智能营销工具、开放仓配服务等举措,助力开放平台商户提升流量分发及转化效率,吸引了大量第三方商户入驻,实现了平台业务的快速增长。
上半年苏宁易购开放平台商品交易规模531.33亿元,同比大增63.71%,较2019年37.14%的增速明显加快。其中非电器品类商户占比提升至87%,商户数量及活跃度也有较大提升。
规模的增长最为直观,但最重要是的开放平台带动了苏宁易购整体竞争力的提升。
比如,开放平台业务有利于扩大平台的SKU品类和数量,规避缺货无货等带来的短期影响。丰富的SKU,带来的直接效果,就是会员数量和活跃度的提升。财报显示,上半年苏宁易购新增注册用户数4683万,6月活跃用户数同比增长22.37%,用户复购频次也有所增加,用户粘性进一步增强。截至6月30日苏宁易购零售注册会员数量达到6.02亿。
需要说明的是,开放平台业务综合之下利润率更高。苏宁易购无需为商品的各个环节承担成本,只需为商户提供零售服务,相较自营模式,其轻资产和高利润特点明显,将在接下来苏宁易购降本增效改革中持续扮演重要角色。
当前,苏宁易购正处在布局成型之后的“创效期”,从上半年业绩情况来看,今年将是其业绩扭转的关键年,明年开始大概率将迎来苏宁易购平台的全面爆发,一段十年期级别的行情正在苏宁易购身上发生。
