谈保险怎么挖掘客户的痛点？ 话术就是挖掘客户痛点

如何挖客户的需求及痛点分析方法？ 如何挖客户的需求及痛点分析方法，市场营销学中明确了六个定义：需要，欲望，需求，价值，满意，质量，而痛点的内在含义可以理解为-人们对期望中的产品和服务的满意程度与。投资产品吸引客户需要盈利刺激“痛点”，那除了这种方式还有哪些更深层次上的“痛点”可以刺激呢？ 毕竟，如果是海豹鞭销售公司的广告文案，估计也可以这么写：真正的男人不需要海豹鞭，但，如果你没有他们那么强，请联系我们购买：http：// XXXX.com 4、从用户的基本刚性。如何挖掘客户痛苦？ 不管是客户还是你，以及所有人，无非都是在追求快乐，逃避痛苦的过程。客户购买你的产品是因为结果，因为结果能使他享受快乐、实现他的梦想、能帮助他获得想要的。比如：女性购买化妆品，就是使自己更漂亮，老公更爱她，身边的人都羡慕她，有更多的人喜欢她，走在大街上会更自信回头率更高。这就是客户的心理价值，客户的梦想和欲望，同时也要挖掘客户的痛苦。如果你不购买我们的化妆，你的皮肤仍将是黑黑的，你脸上的逗逗还在野蛮增长，你的男朋友可能会抱怨你长得不够漂亮，你和同学或同事站在一起会很自卑，你真的想愿意这样下去一辈子吗？只要你将客户的痛苦挖掘出来，然后给你的客户描绘一下购买你产品后的美好感觉，那么成交将是很简单的事情。1、痛苦问题的定义：是关于客户难题的影响、后果和暗示；因此命名为痛苦问题。例如：这对产量有什么影响？这会不会降低你提议扩展的速度？这会导致成本的增加吗？不能在规定时间内完成任务，客户会对你有什么抱怨？生产线上的员工跳槽对你的进度有什么严重的后果？以上，这些问题就是在潜在问题的基础上进一步延伸，加重，引深等，也就是痛苦问题。2、为什么要问痛苦问题：【情景】挖掘朋友汽车痛苦下面有一个案例，是关于。怎么样挖掘客户需求？ 注：本篇回答只针对产品方案解决范围内的客户需求挖掘。如何挖掘客户需求？我们有必要先了解以下几点关于…

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