抖音，可以说是目前最火的短视频平台，相信大家肯定都很熟悉。抖音日活3亿+，目前仍在快速增长，几乎占据短视频用户的半壁江山（据百度发布的2019内容创作年度报告显示，短视频应用用户规模已经达到5.94亿）。
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抖音给我们的印象，年轻与时尚，洗脑和搞笑，好像和传统的装修业务扯不上关系，可现实情况是这样么？
根据资料显示，抖音用户的年龄分布如图所示，其中可以看出25岁（适婚）到40岁（有付费能力）的用户占据了总用户数的45%，也就是说这里面有潜在装修需求的用户已经超过了1亿人。
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不仅如此，抖音作为一款去中心化的视频社交软件，非常适合企业开展To C端业务，它可以根据用户喜好来推荐相关的视频内容，对于我们寻找目标客户群更加方便，因为它会自动把你的内容推荐给目标客户群，这一点和微博、微信公众号相比简直太贴心。
此时，你可以先去抖音搜一下“装修”这个关键词，看看目前有多少装饰公司在玩抖音短视频，又有多少已经成为了100万+粉丝的大号，看完不要太震惊！
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抖音营销非常的火，但有多少装修公司却败在引流上，不知道要如何精准的挖掘客户。今天我们就来浅谈下装企如何借助抖音来挖掘客户。
首先，我们要理清抖音的游戏规则，即它的推荐机制，分为两种情况：
【关于抖音推荐机制】
一、已有抖音号：
当你在抖音上发布一个视频后，平台会给你一定初始推荐量，然后根据本次推荐后的播放量、评论、点赞等互动数据按比例计算系数，根据系数决定是否再进入更大的推荐池。
也就是说如果你的视频内容如果可以让用户喜欢，给你点赞了、评论或转发的数量多了，就可以获得更大的推荐机会。
这里提到一个初始推荐量，它是由账号权重决定的，而过往的粉丝数、播放量、点赞、评论、转发数据决定了账号权重，权重越高自然给的初始推荐量会高。
二、新申请抖音号：
当你开通一个新的抖音号时，抖音如何给你的视频定初始推荐量呢？
抖音平台会根据该账号在其它平台的粉丝（这里建议有其他账号做的好的可以互相关联，如微博），以及视频质量，人工审核评估给到一个评级，再根据评级给出一个初始推荐量。
所以，当你新开设一个新抖音号时，前几个视频质量显得特别重要，因为会直接影响到账号的权重，与之后的推荐量。
了解完抖音推荐机制后，还有一点就是抖音账号的基础一定要打好。8月29日，创合商学院副院长曾志发进行课程主题为《抖音时代家装全网营销和爆破》的授课，重点讲授了这一点，并现场向装企、家装设计师传授了5个抖音营销技巧。
01
打造好抖音形象头像、账号名、简介等这些信息千万不要乱填，要想清楚再填下去，一旦确认信息了最好别再随意改动，尤其是账号名绝不可随意改动。
02
前5个视频定位好你的抖音账号，能不能做起来，关键在于前5个作品，时长控制在7-30秒内，严控每秒每帧，播放量、点赞量、转发率、评论数这4项核心数据一定要达标，前期确保推荐量和播放量才是生存之道。
03
视频封面要统一，视频的封面最好保持一样的背景颜色和字体风格，让别人一看到视频就知道是你设计的，把自己的封面做到独一无二的，能够把装企的品牌植入到用户脑海中。
04
注重视频质量，拍视频不一定要高大上的摄像机，只要你的手机像素够清晰就行了，如果你是从别的平台转来的视频，一定要记得去掉水印，重复度过高会遭到抖音的限流。
05
在抖音平台上热门，如果你发布的视频一直处于涨势状态，那你可以在抖音平台投dou+，二次带动是不错的助攻，比如，粉丝做到700-1000的账号，建议可以尝试投放dou+，单条视频投放预算一般控制在300元左右，投2-3次dou+，每次100元。
在投放dou+期间，一定要注意观察视频的数据，看有没有给你带来更好的推广，以及是否带动其它视频的播放量。
以上就是做抖音营销的5个技巧。创合商学院副院长曾志发先生表示，如果刚开始发视频没有播放量、点赞量之类的，千万别放弃，坚持每天发布视频，一旦哪一个视频爆发了，一夜之间能涨粉无数，客户也随之而来。
如今市场竞争激烈，装企获客艰难，光靠竞价推广无法获取更多的品牌知名度，而抖音是目前流量的聚集地，可以作为装企吸引流量的新渠道。品牌知名度的增加，可以加大客户主动搜索企业的机会，挖掘更加精准的客户群。
不过，真正想做好抖音运营也不是没有门槛，需要充分的思考选题和立意，找到适合表现主旨的场地和演员，并通过对脚本的优化，拍摄出能够让用户产生共鸣的内容（剧情），并通过“后期制作”加强用户的印象。建议搭建4-5人的团队专门运营抖音号，如果公司的条件有限，不能聘请专业的人员参与运作，也可以考虑外包合作的方式实现。
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