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2年以1000亿市值上市:贝壳找房的商业模式你看懂了多少?

2020-09-01新闻4

8月13日,贝壳找房将在纽交所敲钟,股票代码为BEKE。其作为当前中国最大的房产交易服务平台,同时其交易总额仅次于阿里巴巴,自然值得行业的研究。

贝壳是从链家的业务基石上生长出来的,用自己的新业务去革老业务的命,最后实现颠覆式创新。

一、向线上平台转型

从表象看,贝壳的创新就是从自有品牌向平台化转型,是为了把盘子做大,让自己有更多的“员工”与更多的顾客。

所以在贝壳这个平台上,他们用一套ACN(经纪人合作网络)的逻辑,打破经纪人、店东、品牌之间的边界。把房产中介彼此间的竞争关系转变为合作关系,提升全行业的效率与产出。

二、用创新技术手段

贝壳找房将继承和升级链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘等方面的原有优势与能力,继承和持续迭代大数据产品“楼盘字典”,研发和应用VR看房等创新技术手段,为消费者提供更好的服务体验。

通过线上交易流程的可视化、线下的闭环服务和平台承诺,为消费者提供安全保障。贝壳找房还将搭建服务者的信用评价体系,为消费者甄选优质服务商,通过营销、经营、供应链、技术、数据、金融、交易等各角度的赋能,让优质服务者和品牌在平台生态中得以更好的发展。

三、提升从业者的价值

众所周知,一个企业的员工如果流动过于频繁,那相当于企业在“耗才”,而未获得人才的价值回报。

其发挥得最具威力的价值是提升了房产中介的平均职场生命周期,由之前每个房产中介平均从业年限的6个月,提升至目前每个房产中介平均从业年龄的24个月。

因此,贝壳将原本同一个房产中介担当的多工序进行极简拆解,从表象看是让房产中介的职能简单化了,实则缺失延长了从业者的职场生命周期,让每个从业者能接触到更多单的业务,从而提升单体从业者的价值。

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