服装导购销售技巧如何分辨人心理学 1、观察浏览两种客人:目的型客人进店迅速,直奔主题,开门见山索取自己喜欢的衣服;有购买某商品的目的,但具体选定什么颜色、风格的衣服,不是十分明确闲散型客人没有明确的购买目的,遇上感兴趣的衣服也会购买闲逛为目的,消磨时间,漫步商场欣赏各色服装2、引起注意客人发现自己要找的服装,或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。3、诱发联想联想这件衣服穿在自己身上的感觉,马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司,同事一定会对我大加赞赏,太棒了,我非试试不可!客人将眼前服装和自己的生活联系在一起,非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候,我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!4、产生欲望美好的联想之后,就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿,是最好的激发她占有欲望的手段。5、对比评价产生了占有的欲望,不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较,对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的,也有非理性的。这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些。销售过程中如何抓住客户的心理? 性格内向的人真的不适合做销售工作吗? 我是个性格内向的人,平时喜欢独来独往,不喜欢与人交流,也不擅长在同事圈中游刃有余的谈天说地,互开玩…如何掌握客户的心理? 您好:<;br/>;我们都是与人打交道,免不了就需要观察人的心理活动,特别是像你与客户交往,把握人的心理活动就显得特别重要。br/>;我对你的建议是:<;br/>;1,要。如何从心理学的角度来进行销售? 谢邀。销售本身就是个产品服务和理念服务相结合的高端职业,并不是能卖东西能忽悠的就是好销售,这涉及到后续服务跟回头客。从心理学的角度,首先得了解客户的心理和品味,包括经济承受能力,这就是谈话上的技巧。其次是把自己的客户做好分类,了解他们的喜好,跟他们做朋友,他们也许不会买你的产品,但也许他们会帮你推销你的产品,这就是说,销售是销售自己的人品,比单打独斗快多了。但这个需要时间,同时也给未来自己创业提供了机会。销售新人初入职场,如何看穿客户的12种消费心理? 销售如何看穿客户的12种消费心理?一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理,然后在销售中对症下药,征服客户。归纳起来,顾客的消费心理主要有以下几种可供参考。。
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