配合完成公司年度经营目标各部门工作目标及分解 原发布者：廖科 香精香料有限公司各部门2019年工作目标及分解部门序号部门科室年度工作目标年度目标分解备注第一季度第二季度第三季度第四季度各部门年度及季度工作目标由行。
销售业绩目标应该如何分解，长目标和短目标？ 最近带团队遇到瓶颈，业绩老是卡在那里，上不上，下不下，本身自己也没有什么太多的管理经验，看到同为竞…
如何做好销售团队绩效目标的分解 公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢？下面根据中国培训网的内容，看看一般企业是怎么进行销售计划和目标分解的？大多数企业用的是：指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量，由领导者确定分解方案，以指令或指示、计划的形式下达。有一些企业用的是协商式分解。协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论，取得一致意见。前者容易使目标构成一个完整的体系但也容易造成某些目标难以落实下去，不利于下级积极性的激励和能力的发挥后者容易使目标落到实处，也有利于下级积极性的调动和能力的发挥，但要注意“民主”之后的“集中”。要做好年度销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。第一方面：销售计划与目标分解制度A、年度计划编制第一步：首先当然是确定年度销售目标。主要包含以下指标：销售量(销售额)、利润目标、新产品销售目标、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模等。所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如：是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的。
