保险行业有过经验的分享一下。我感激不尽！这一行我第一次涉足！ 车险首拨第一次拨打的心得

保险行业有过经验的分享一下。我感激不尽！这一行我第一次涉足！ 如果您是做保险销2113售。我简单给您提5261供几个压力，给您参4102考：1、经济压力：作保1653险销售就像医生和教师一样，都是越老越值钱的职业，刚开始没经验就没有客源也就没有收入，所以做这行资金别太紧张，因为需要时间培训学习保险业相关知识，如果抱着等米下锅的心态做这行不会太好。2、心理压力：很多人觉得保险是个辛苦且不受尊重的职业，凡是这样想的人都下意识的把自己当成了打工者，自己就降低了自己的位置，要看人脸色。这个就需要您有个清醒的定位，保险销售人员就是商人，所有做生意做买卖的老板都需要用自己的人脉和智慧打开客源，沟通客户，赚取收入，没有那个老板觉得自己交好客户为客户服务丢人。3、性格决定命运：做这行没有个开朗豁达主动地性格很难做好，凡是有开疆扩土的野心的人都不是凡品，做绵羊和做狼王在于您的选择更在于您的性格，您的朋友的数量和质量是衡量您性格的重要因素。4、学习能力：做这行不怕起步晚，就怕不爱学习，你整天和各种各样的人才打交道，恐怕工商士农兵您都要接触，所以知识储备就要不断增加，随时随地要学习，这不是容易做到的。综上所述，保险业的优秀人才绝对是综合能力强大，也是人群中的佼佼者，未来也能够比。机动车商业保险电子保单有效吗？ 现在有很多车主在买车险的时候，业务员都会告知自己的保单是电子保单，所以在配送保单的时候和纸质保单是有区别的，要想搞懂有何区别，首先先要了解什么是电子保单。电子保单，是指保险公司借助遵循PKI体系的数字签名软件和企业数字证书为客户签发的具有保险公司电子签名的电子化保单。大白话讲就是保险公司将保单以照片的形式保存在自己的官网或者是公众号里面，什么时间用什么时间下载，而每个保险公司都有自己的电子保单的下载途径，可以拨打保险公司客服问一下。那可能大家会问，如果是电子保单那还会给自己配送纸质保单么？这个问题就比较广了，可能有的会收到交强险，可能有的车主只会收到一份交强险标志贴，甚至有的什么也收不到。因为这需要根据所在省份，所投保哪个保险公司的情况了。比如说在北京，因为北京已经开始了很长时间的电子保单了，也实行了交强险标志贴电子化（开车上路可以不贴交强险标志贴），同样的交强险标志也是电子版的，都是可以在保险公司那里直接下载的，相对应的在购买完车险付款成功后，可能不会给自己邮寄保单和标志贴了。这里顺便说一下，不只是只有车险保单电子化，像人身意外伤害险，同样的也有电子保单。因为随着现在网络科技的发展，。帮我写一片关于保险的心得体会 以前我不知道什么是保险，更不知道保险有什么好处，更别说保险与国民经济的关系了。经过短短几天的培训，我才发觉，保险，对于我们的生活死多麽重要！对于国家、社会、老知百姓，都是息息相关的。保险的原理，就是大多数人，拿出道一少部分钱，集中的到保险公司，通过保险公司的运作，用于支援国家建设、企业发展，推动国民经济资金领域的快速健康发展，最终造福于民！当参加了这种融资的人们专中某人发生意外或者疾病，急需一大笔资金时，保险公司会及时送钱上门，解决因为意外或疾病造成的经济难题，避免“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”悲剧的发生！简单的说，保险就是：人人为我，我为人人！保险是我们国家的朝阳产属业！加盟到保险行业，就是选择了铸就辉煌的人生道路！我要勤奋、学习、努力、坚持！直到成功！中国大地电话车险首拨开场白 先生2113您好，我是xxx保险公司的客户经理我姓X您的5261车险不是快到期了吗，今4102天特别给您1653来电没别的意思。就是给您的爱车报个优惠价格，货比三家也不吃亏嘛。（在这不要停顿直接往下问）先生，您今年的三者险打算保50万还是一百万？（用二选一法，你的语速快的话一般人脑子反应不过来直接就在这二者当中选一个了）。常见问题：你自报家门后客户知道你是卖保险的了，一般会敷衍你直接说你把价格发我手机上就好了。这个时候你就进行意义处理，对客户说“好的，先生短信是肯定会给您发的。但是短信上只是一些价格，我们保险行业的价格都是在保监会的监管下的，价格不可能出现太多的差距，最多相差二三十。我就耽误您一分钟的时间和您说一下我们的服务。下面开始转到服务，服务给他来一遍之后再加促成。常见促成：先生您看这么贴心的服务都给到您了，今年的车险就让小X给您办了吧。或者 先生，您看这么好的服务可以的话今天给我们XXXX公司一个机会，合作一年吧。反复的意义处理反复的促成。一般一单促成的几率很小，得坚持。每一个意义处理之后都跟一个促成。不要怕客户，就算他不保了还有很多名单。综合就是异议处理+促成一般一个客户进行三次意义处理和促成。帮我写一片关于保险的心得体会 对保险的一些自己的看法问：应该去什么样的公司做业务呢？答：不大不小的，以业务和客户为导向的保险公司问：如果要是到保险公司就职，应该到哪个公司呢？答：做内勤就到国寿，学管理到平安，学战略就到泰康和新华，学领导就到河南长城。财险我只觉得人保好，其他的说实话如果客户投保企业财产保险的话，保额又大的话真不敢给客户放其他公司。小公司还是不行，理赔数额少的时候还可以，大了的时候就不好说了。问：谈谈对保险的看法答：保险是一种事业，别把它只当作工作来做！要不会累死你也做不好的！好好做吧！保险很不错的！觉得这个行业很好玩。猫呢很多！我现在想说的就是引用河南新华马骏总经理的一句话：越是公众认为不讲诚信的行业越得讲诚信！现在条款上的费率都是精算出来的，有的公司居然下浮70%再给回扣50%，我都不明白精算师预计的赔付率50%去那里了|？难道保险公司赔钱做生意？老板都是SB？股东脑子都进水了？问：没法干了，竞争！答：那么出现这种情况只能在理赔上做文章了！竞争也不能不正当啊？问：说点愉快的吧！答：这很愉快啊！交流经验啊！这样对保险公司，对客户都是不好的！问：那么出现这种情况我们做业务员的该怎么做呢？答：是一味的降价吗？。电话车险首播开场白最有吸引力的话术？ 先生您2113好，我是xxx保险公司的客户经理我姓X您的车险5261不是快到期了吗，今天特别4102给您来电没别的意思1653。就是给您的爱车报个优惠价格，货比三家也不吃亏嘛。（在这不要停顿直接往下问）先生，您今年的三者险打算保50万还是一百万？（用二选一法，你的语速快的话一般人脑子反应不过来直接就在这二者当中选一个了）。常见问题：你自报家门后客户知道你是卖保险的了，一般会敷衍你直接说你把价格发我手机上就好了。这个时候你就进行意义处理，对客户说“好的，先生短信是肯定会给您发的。但是短信上只是一些价格，我们保险行业的价格都是在保监会的监管下的，价格不可能出现太多的差距，最多相差二三十。我就耽误您一分钟的时间和您说一下我们的服务。下面开始转到服务，服务给他来一遍之后再加促成。常见促成：先生您看这么贴心的服务都给到您了，今年的车险就让小X给您办了吧。或者 先生，您看这么好的服务可以的话今天给我们XXXX公司一个机会，合作一年吧。反复的意义处理反复的促成。一般一单促成的几率很小，得坚持。每一个意义处理之后都跟一个促成。不要怕客户，就算他不保了还有很多名单。综合就是异议处理+促成一般一个客户进行三次意义处理和促成。第一次听保险课的感受的作文怎么写 保险，本意是稳妥可靠。随着社会的发展与需要，“保险”被演变成为一种商品。其主要作用是对未来风险的防7a686964616fe78988e69d8331333361306337患和对未来生活的规划，是对人生活品质的保障。可让我大惑不解的是，“这么好的商品”怎么不被大家所喜爱？真是大家没有保险意识吗？我不以为然。据我所知，有一家企业因为工伤事故过多，而被好几家保险公司放弃，这不免让我对那些自称是“慈善机构”的“慈善行为”产生怀疑。说到他们的保险产品，经人推荐，我给我儿子买过一个“康宁终身”的保险，从我儿子出生，连交20年保费，到我儿子临终最高返回三倍的本金。人的一生按寿命七十岁算，七十年后返三倍的钱留给我孙子还算钱吗？的确，每个人都无法预知自己的生老病死，其中也有极少一部分不幸的人成为了保险的受益者。再看看那些保险公司的员工待遇吧，就算是普通员工的收入也远远高于其它行业员工的收入，至于他们的福利大家也都有目共睹，高品质的生活在他们身上真正得到了体现。有“慈善机构”必先有“慈善家”或“施善者”。我认为现在每一位买保险的人都是施善者。做慈善固然值得提倡，但不是每一个人都愿意或都有能力去做。“保险”我们每个人都需要，为什么它。保险从业人员第一次见客户该怎么说 作为一名优秀的保险代理人，一定要学会说“废话”！初次见面，表明自己的身份，不要主动提保险，减少客户的压力，和客户聊一些对方感兴趣的话题，争取让客户认同你这个人，而不是公司的产品！见面的时间不宜过长，10分钟左右就可以。结束见面时，一定要索要对方的联系方式，为下一次见面做好铺垫。切记：你不是去卖给客户保险，你是去和客户交朋友，取得对方的信任才是初次见面的目的！以上是我本人从事保险行业一年多的心得体会，仅供您参考。在保险这一行，自信最重要。呵呵学习保险的第一天心得体会 从这次实习中我不进学到了营销技巧还从老师从客户那里学到了怎样与人交往与人交流.我从实习中得到了以下体会：交流经验一)在拜访客户时要做从分的准备，包括客户的基本资料及其公司的相关业务还包括客户的兴趣爱好.二)与客户交流要注意语气，学会倾听，真诚地向客户学习，认真做好笔记.还要注重眼神的交流，适当时候还要学会赞美.三)做一个爱学习的人，天文地理的知识就算不精通但需要了解，相关专业要通入股票，基金，债券等还要关注社会信息，特别是社会热点话题.有助于和客户找到共同语言共同话题.第一次做事的经验一)大胆接受挑战，不怕失败，说做就做，不拖拉.勇敢地做出第一步.二)学会自我激励，和团队激励相互鼓励和支持.三)认真听取团队的意见，制定出合理的计划.四)相互交流互相学习，认真总结失败或成功的经验.五)积极认真地完成每一个环节.六)学会喜欢自己的工作自己的团队自己的生活.学习保险培训后的心得体会 参加平安保险公司岗前培训班 心得体会 怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心。

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