做投标标书时，有的写的是投标文件，有的写的是响应性谈判文件，投标文件和响应性谈判文件有什么区别？ 投标文件是包含报价等一系列施工内容的文件，响应性谈判文件是在最后谈价格的时候提交的具有竞争性的文件。1、提交时间不同：投标文件是一开始就要提交给招标人的，响应性。
关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案 求一篇商务谈判的策划书，要求有背景资料，谈判的主题。谈判的全部过程和策略的运用。越详细越好！关于悠然绿茶与木林森建材的谈判。
简答：什么是原则谈判法，其要点有哪些？ 合作原则谈判法的特征：通过强调各方的利益和价值，而非讨价还价本身。通过强调事物的原则来确定事物的性质，而不是在各方曾经表示他要做什么或不做什么的问题上讨价还价，。
