如何利用客户的竞争对手进行销售 本文将解释如何打这张重要2113或是棘手的牌。最近，一5261位销售机器（sales machine）的读者4102给我发了如下电子邮件：1653 我想给一位对我们产品表现出兴趣的潜在客户打电话，但是一直未能作出决定。最近我在一个大广告牌上看到了该潜在客户的竞争对手在我们提供服务的区域做推广。不知道是否应该与潜在客户谈论这件事情来给他们施加一些压力？我想对他们说：“看看你们的竞争对手，他们正在试图超过你，如果你不快速行动，你会被落在后边的！如果你能提供一些建议，我将不胜感激。首先，恭喜你！当你刚接触销售的时候，你就很快了解到你可以利用潜在客户的竞争对手了。然而，我不建议你说这样的话给他们施加“压力”。相反，你需要一些技巧。第一步：对竞争对手的情况进行分析。在互联网上挖掘可用资源，打几个电话，做一些竞争分析。确定竞争对手们究竟在做什么，他们用什么产品并且要了解什么因素会影响他们的期望。第二步：调查潜在客户的情况。将你了解到的所有关于潜在客户的东西进行汇总，包括他们在你从事的专业领域的需求以及影响客户是否购买你产品的潜在财务影响。第三步：创建一个竞争分析。创建一个文件在财务方面描述潜在客户的竞争对手对潜在客户。
如何用竞争手段进行经营 楼主，你说的这个问题，归根还是要去多学点经营方面的知识，比如销售 营销 管理 策划等等，要学到根本，也就是道，而不是表面上的术。每一个公司，每一种产品，每一个人，每一个市场环境，都不一样，你要用的竞争方式肯定也不一样，如果对于所有的竞争，都可以用几个固定的版本，估计大街上全都是亿万富翁，创业比上班还简单，关键是，真实的情况不是这样。你现在最重要的不是说用几个什么竞争手段去搞经营，你现在要把自己装备起来，多学点东西，而且要学到实质，这才是踏踏实实的，你现在面临的竞争对手，我给你个方法，你即使把对手竞争过了又能如何？等几天，又有很多你认不到的竞争对手会加入，不同的竞争对手使用的手法 背景 资源肯定不一样，这个时候你该怎么办？又来问别人？你现在踏踏实实的去多学习，而且要用心学习，才是正道，这才是如何使用竞争手法的源头！
如何利用竞争意识，调动学生学习兴趣 每个人的潜意识中都有竞争意识。竞赛是激发学习动机，调动自身学习积极性的有效手段。竞赛的形式可以采取自己与过去的竞赛、个人之间的竞赛和集体之间的竞赛相结合。。
