原标题：央视聚焦||网络直播走向田间地头，村播带货农产品销售火爆！
播带货是近些年来兴起的一种网络销售模式，一些名人和网红通过一场直播就能实现上亿元的销售已经不是什么稀奇的事情了，不过，也有一些人遭遇翻车，销售不了多少产品，还不得不把已经收取的坑位费退还给商家。如今，越来越多的普通人也加入到直播带货的行列中来，那在农产品销售方面，直播带货起到了什么样的作用？
在浙江省衢州市柯城区，直播带货特别是通过直播销售农副产品已经成了一种普遍现象。销售的产品以当地特色为主,有柑橘、鸡尾柚、小红薯、多肉植物，还有面条、卤味儿等等。
宋志坚正在通过直播销售的是他们公司生产的卤味产品，由于这些产品平时在实体店的销售状况良好，眼下的直播带货只起到一个辅助作用。
2019年7月，淘宝第一主播薇娅直播带货不老神的卤味产品。
浙江不老神食品有限公司云商事业部总经理 宋志坚：
“记忆犹新，那是我第一次感受到直播带给我的冲击力是多大，真的是一秒钟，5000份卖没了。”
由于之前没想到会产生这么大的销量，加上卤味产品大都需要现加工和新鲜包装，匆忙中企业又竭尽所能地加了5000份产品，结果也是在瞬间被一扫而空。
全厂职工红红火火地大干了五天五夜，不过最后一算账，这次直播给企业带来的却是亏损。
浙江不老神食品有限公司云商事业部总经理 宋志坚：
“当时我们是卖的鸭掌，一盒鸭掌店铺是卖25.8元，当时我报给主播，鸭掌是19.8元一盒，价格肯定要全网最低价，这是对方要求的。1万份，我们毛算下来，大概（亏了）5万元钱左右，像人工费这些东西我都不去算了。”
通常情况下，明星和网红直播带货都要收取几万到几十万不等的坑位费，而这次是由当地政府对接协调的，企业没有缴纳，不过直播团队的佣金是少不了的。
浙江不老神食品有限公司云商事业部总经理 宋志坚：
“食品行业平均佣金比例是在20%，当时收我们15%，对我们来说也是个优惠价。”
除了这笔佣金之外，通过电商平台销售的商品还需要另外支付相应的扣点。
之后，浙江不老神食品有限公司还以同样的方式请薇娅和其他几位网红做过直播带货，没有亏本就是其中最好的收益。
一场明星和网红直播带货下来，直播团队和消费者都得到了实惠，企业虽然亏损不少，但是却提高了产品知名度，也扩大了销量，因此很多企业就把这些损失当作了广告投入。
在柯城区的一家仓库里，堆满了数量众多的小红薯，有的人在分拣、包装，有的人在打包发货，最惹人注目的是周边设置的三个直播台，有三位主播正在卖力地介绍着他们的小红薯。
这是衢州梦想家电子商务有限公司销售小红薯的现场。这家公司从2016年下半年开始通过网络销售小红薯，2017年到2019年，每年的销售量都在150万到200万斤，单品年销售额就达到了两千万元。
今年5月22日，这家公司首次尝试直播带货，没想到，直播第一天成交了878单，成交量大大出乎了他们的意料。随后汪军峰就立即从自己的员工中选拔人才，成立了直播团队。短短的两个月时间里，从两个直播台增加到三个直播台，而直播带货的销量也屡创新高。
衢州梦想家电子商务有限公司合伙人 汪军峰：
“我们最火的时候，一天做了8000多单，将近9000单，大概是30万斤番薯卖出去。”
没有明星没有网红，要么是周边的农民要么是回乡就业的学生，通过直播带货也可以把小红薯卖得红红火火。对于时下流行的请名人和网红直播带货，汪军峰有自己的看法。
衢州梦想家电子商务有限公司合伙人 汪军峰：
“（网红主播）在那里面，你会明显感觉到我是全网最低，打的就是一个价格战。咱们大家都知道，实际上任何一个产品做出来都需要成本，还要发很多员工工资，要保证一个合理利润，因为要走这条路的话，大部分（利润）被大主播或者其他渠道压榨掉了，你想要生产多好的产品我觉得很困难，如果产品一旦出了问题，直播想再持续，我觉得很困难了。”
直播带货只是多了一种销售模式，最关键的还是要看产品。不符合规格要求的和质量有问题的小红薯在地头就被淘汰了，小红薯运到仓库后，这里还要进行二次筛选。
眼下，当地的小红薯已经到了上市的季节，虽然室外的温度高达36度，但是设在田间地头的网络直播仍然在正常进行。
楼妃妃是一位衢州籍的海归人士，2010年在韩国上大学的时候就在电商平台开了自己的店铺。2019年年底，她决定回国发展，此时正是当地特产椪柑和沃柑成熟的季节，而大量柑橘随后就因为疫情的原因滞销，楼妃妃就利用自己的专长，通过直播带货帮助农户销售柑橘。
网络主播 楼妃妃：
“疫情期间，我们卖椪柑、沃柑，每一场卖3万斤到6万余斤，最好的一场是卖了15万斤。”
楼妃妃是浙江艾祥电商的主播，这家公司在疫情期间帮助当地农户直播100场左右，涉及到的农副产品有二十多个，今年以来的销售额就达到了300多万元。其中，仅柑橘就卖出去100多万斤。
当时，为了加快积压柑橘的销售，减少农户的损失，这家公司以一斤1.5到2元的价格收购柑橘，然后在网上以每五斤14.9元的价格销售。
浙江艾祥电商负责人 毛明祥：
“快递费将近7元钱到9元钱左右，另外我们还有一个纸箱，包括胶带、人工，这些费用都算进去，基本上我们已经在亏损边缘了，当时也是为了助农。”
疫情期间，很多快递不能及时到达客户手里，他们还要承担为此带来的售后问题，这样下来，亏损就是难免的了。
当地政府也一直在鼓励农户自己直播带货，表面上看，有一部手机，会推销产品就能把货卖出去了，其实，这背后涉及到的环节还有很多。浙江艾祥电商是衢州市柯城区最早的一批电商，于是他们也承担并解决了这些农户所遇到问题。
浙江艾祥电商负责人 毛明祥：
“去帮助农民搭一个台子，只要农民自己会说，自己去播，能把产品卖出去，剩下的事情就交给我们去做。”
徐晓华，衢州市柯城区万田乡上蒋村人，1991年出生的他曾经是一位保险公司的业务员，平时喜欢摆弄多肉植物。在2015年他回乡创业，开始多肉植物的经营。
倾城园艺负责人 徐晓华：
“一开始的时候我们是以实体为主，当时这个地方实体顾客积累比较多，蓄客比较足，后期考虑去转为电商，可能也是一种刚需。”
2019年3月，徐晓华开始了第一次网络直播。在2019年10月，他参加了一次村播学院的培训后，更是坚定了直播带货的信心，而由此产生的订单也不断增多。
倾城园艺负责人 徐晓华：
“从今年年初疫情开始的时候，到6月份，我们整个营业额是200万元左右，就是通过直播去做这样一个销售。”
为了能调动广大农户的主观能动性，衢州市柯城区政府和阿里集团联手打造了一家村播学院，并于2019年10月开办了第一期村播培训班。
衢州市柯城区政府历来就比较重视电商的发展，像2015年创办的创客孵化园，就给商家实行免房租以及税收倾斜等政策，而这些商家也极大促进了当地经济的发展。
浙江衢州柯城区电子商务中心副主任 徐恺彧：
“到目前为止，园区有36家企业入驻，2019年所产生税收有597万元，带动网络交易额总共是将近8.3个亿。”
创客孵化园吸引来的都是相对成熟的企业，而村播学院的学员很多对直播都是零基础。
如何把这些学员培养成一个能直播能带货的主播，并不是一件容易的事情，但是，这也是村播学院正在努力的方向。
浙江衢州村播学院理事长 唐寅：
“直播这个行业本身准入门槛其实并不高，就是人人都能当主播这个概念也不是一个伪概念，其实是可以达成的，如果愿意做，可以有不同类型的人，会有一个不同类型的表达，也会吸引到不同类型喜欢这些表达的人，聚集到主播身边。”
作为淘宝直播村播试点区，阿里集团给村播学院的学员提供了运营方面以及各种活动的支持，一些村播学院的学员在踏入直播带货的门槛后，也取得了不错的成绩。
陈家胜今年47岁，是衢州市柯城区沟溪乡斗目垅村的一位普通村民。初中毕业后他就成了一名农民工。2010年，陈家胜回到村里，打算继承家传的手艺，加工销售面条。
陈家胜家的面条名气越来越大，本地的外地的，很多人还慕名上门来买。除了对原材料要求高之外，加工设备陈家胜也追求极致，买的达不到要求就自己改装，甚至自己设计制造。
2019年10月，当地政府部门通知陈家胜去参加村播学院第一期培训的时候，他对直播并没有多少认知，本来是抱着应付的心态去听课的，结果却完全把他打动了。
在忐忑中磕磕绊绊地完成了第一次直播，不过，更让陈家胜难忘的是这场直播带给他的震撼。
德门龙面坊负责人 陈家胜：
“那次直播好像是下单300多单，这个是我感觉很诧异的地方，就是直播能够带给我们真正的销量。”
从此，陈家胜的面条就又多了一种销售模式，半年多的时间里，直播带货的订单量已经占到了总销售量的百分之四十，照此下来，陈家胜的面条年销售额会达到500万元左右。
陈家胜是村播学院的第一期学员，到目前为止，村播学院已经开办了六期培训班，而村播也在当地农副产品的销售中起到了重要的作用。
浙江衢州柯城区电子商务中心副主任 徐恺彧：
“到目前为止我们总共培训了800余人次，我们总共带动农特产品销售是5000余万元。”
播出通知
8月5日19：28央视财经频道CCTV2《消费主张》播出《农产品直播带货调查（上）》，次日16:29重播，敬请关注！
