顾问式销售是什么？ 顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、。
帮我想30句汽车销售顾问给客户提出的需求分析问题、谢谢 其实30句需求分析问题并不难，难的是你怎么样才能做好需求分析，怎么要提好这问题，让客户没有那种被审问的感觉，拉近客户距离，客户愿意回答你，这跟提问技巧，话术以及提问的时间方式有很大关系.您今天是第一次来店看车还是之前来过有没有销售顾问接待或联系过您呢您是怎么样了解到我们店的，网上还是.？主要是您为主还是.？平时都有谁要坐您车呢？是做商用还是家用啊？您是准备增购还是准备置换呢？那您现在平时开什么车为主？一年大约跑多少公里是上下班开还是经常去外地(高速还是市区)您当初是怎么会考虑买这车的(现用车)，我相信您一定也是对比过很多的吧？那现在怎么会想到要换车(增购呢)最近有没有去看过别的车感觉怎么样，是您想要的吗？您对配置方面有没有什么样的特殊要求呢您平时喜欢听音乐吗？有没有什么其他的兴趣爱好？(其实兴趣爱好跟买车也有很大的关系)您爱人平时也会开这车吗？她有没有什么特殊要求呢我们这儿有新车保险，按揭上牌一条龙的服务，您看您准备是全款的还是贷款按揭的冒昧的问一下您的职业是？(如果做生意的我建议您还是按揭比较合算)您的购车预算是多少呢购车预算包括不包括上牌，保险等等您的公司(或家)离我们店远吗？您买车后是准备在当地使用。
“顾问式销售流程”是什么？ 顾问式2113销售流程分为：挖掘潜5261在客户、拜访客户、筛选客户、掌4102握客户需求、提供1653解决方案、成交、销售管理。顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。扩展资料：“顾问式销售流程”具有以下特点：1、所有销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开。2、引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。3、有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技术。4、将话题从简单的问题点向纵深处延伸是销售拜访前的计划重点。5、每一个问题既能将销售向前推进，也能使销售发生后退甚至回原点。参考资料来源：—顾问式销售
