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谈判的目标价格体系 商务谈判的目标层次有哪些?

2021-04-26知识9

商务谈判的目标层次有哪些? 商务谈判的目标层次有三:()1)最高目标,是已方在商务谈判中所追求的最高目标;2)可接受目标,是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围;3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求.)

商务谈判的目标层次是怎样的 谈判的目标可2113以分为以下三5261个层次。(1)最低目4102标1653。最低目标是谈判必须实现的最基本的目专标,属也是谈判的最低要求。最低目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。(2)可以接受的目标。可以接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素,经过对谈判对手的全面估价,对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。可接受目标的实现,往往意味着谈判取得成功。(3)最高目标。最高目标,也叫期望目标。它是本方在商务谈判中所要追求的最高目标,也往往是对方所能忍受的最高程度,它也是一个难点。谈判中,一般的情况是存在着多个目标,这时就需考虑谈判目标的优先顺序。在谈判中存在着多重目标时,应根据其重要性加以排序,确定是否所有的目标都要达到,哪些目标可以舍弃,哪些目标可以争取达到,哪些目标又是万万不能降低要求的。

如何制定谈判目标 了解公司,调查市场,制定方案招商洽谈前进行充分调查研究,对对方资信情况进行咨询,对谈判各方的实力进行正确估价,明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排,在此基础上制订谈判方案.明确谈判目的,制定谈判策略,明确谈判程序,谈判现场的布置与安排.明确谈判目的谈判的目的就是洽谈的主要目标,或洽谈的主题.在整个洽谈活动中,洽谈者的各项工作都要围绕洽谈的目的而开展.在洽谈的目的确定以后,就需要确定洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后,洽谈的主要目标即洽谈的目的就可以实现.洽谈的目标可以分为三个等级,第一级的目标是最高等级的目标,如能达到这一级的目标,整个洽谈可谓是获得圆满成功;第二级的目标是基本达到接受的目标,如能达到这一级目标,整个洽谈可谓是获得了基本成功;第三级的目标是最低接受目标,如能达到这一级的目标,整个洽谈可谓是达到了最基本的要求.因此,洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标.此外,在确定了洽谈目标的同时,还要确定洽谈的地点.招商洽谈的地点对洽谈的成功与否有很大的影响,因此,在确定洽谈地点时要慎重,应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比,可选择地点的多少和特色,各。

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