商务谈判的目标层次有哪些？ 商务谈判的目标层次有三：（）1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；2)可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；3)最低目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求.）
商务谈判的目标层次是怎样的 谈判的目标可2113以分为以下三5261个层次。（1）最低目4102标1653。最低目标是谈判必须实现的最基本的目专标，属也是谈判的最低要求。最低目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。（2）可以接受的目标。可以接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。（3）最高目标。最高目标，也叫期望目标。它是本方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最高程度，它也是一个难点。谈判中，一般的情况是存在着多个目标，这时就需考虑谈判目标的优先顺序。在谈判中存在着多重目标时，应根据其重要性加以排序，确定是否所有的目标都要达到，哪些目标可以舍弃，哪些目标可以争取达到，哪些目标又是万万不能降低要求的。
如何制定谈判目标 了解公司，调查市场，制定方案招商洽谈前进行充分调查研究，对对方资信情况进行咨询，对谈判各方的实力进行正确估价，明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排，在此基础上制订谈判方案.明确谈判目的，制定谈判策略，明确谈判程序，谈判现场的布置与安排.明确谈判目的谈判的目的就是洽谈的主要目标，或洽谈的主题.在整个洽谈活动中，洽谈者的各项工作都要围绕洽谈的目的而开展.在洽谈的目的确定以后，就需要确定洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，洽谈的主要目标即洽谈的目的就可以实现.洽谈的目标可以分为三个等级，第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个洽谈可谓是获得圆满成功；第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个洽谈可谓是获得了基本成功；第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个洽谈可谓是达到了最基本的要求.因此，洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标.此外，在确定了洽谈目标的同时，还要确定洽谈的地点.招商洽谈的地点对洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题：谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各。
