什么是理性诉求，什么是感性诉求 感性诉求bai广告是直接诉诸于消费du者的情感、情绪的信息zhi表达方dao式。广告采回取感性的说服方式，使消费答者对广告产品产生好感，进而购买使用。在感性诉求广告中传递的是软信息。广告的吸引力不仅在于对消费者视觉的冲击，更源于对其心理的冲击。因为，精神的东西比物质的东西更长久，更有生命力。提高广告的人情味和趣味性有助于增加广告的吸引力。理性诉求是指：广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。理性诉求一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。在广告诉求中进行理性传达，往往向受众传达彼此具有很强逻辑关系的信息，利用判断推理来加强广告的说服力。
感性诉求广告和理性诉求广告的区别？ 一、性质2113不同1、理性诉求广告：以说明5261道理为主要内容的4102广告。2、感性诉求广告：在广告中1653融入亲情、爱情、友情等情感，赋予商品活力和人文特色，激发消费者对情感共鸣的怀念和向往，从而引导消费者为商品宣传购买动机。二、广告目的不同1、理性诉求广告：根据人们采取行动之前思考的顺序，充分说明商品的销售基点，以促进人们有意识的购买行动。2、感性诉求广告：感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求引起人们的情感过程来激发消费者的体验，控制人们的消费行为，从而达到广告促销的目的。扩展资料：感性诉求广告是相对于理性诉求广告而言的，在过去的很长一段时间里，由于各种原因，商品之间没有太多的竞争。在广告宣传中，只需要从概念和理性的角度来吸引消费者，比如告诉人们什么冰箱最节能，什么手表最准时，这种称之为理性诉求广告。当然，理性和感性是相对的。理性广告仍然是当今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。参考资料来源：-感性广告参考资料来源：-理性诉求广告
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