如何建立销售团队，无论什么样的企业，销售和财务都是最关键的部门，其中销售几乎是决定这个企业能否活下去的关键因素，不赚钱的企业，没有销售业绩的企业是不可能生存下去。
如何建立自己的销售渠道 一、分析品牌及产品自身的特点确定营销渠道的结构1、从品牌的市场定位入e68a84e8a2ad62616964757a686964616f31333337613837手，找准品牌的切入点，分析这种定位会有哪些渠道与之匹配，且能充分体现品牌的这种定位，定位走的是高端、中端或低端产品，哪些渠道能更好地适合品牌定位。2、产品的价格定位，决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透，如何才能有效地贯彻执行价格杠杆，确保产品的价格执行力度，如何才能最大力度挖掘产品的价格优势，如何有效调节产品价格的竟争力。3、产品组合的特色与优质，也是确定选择何种营销渠道的关键，产品线的长短与特色，将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放，是否完全能展示产品特色风格，是否可体现产品自身的优势所在。二、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道1、品牌在发展初期即导入期间，可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道，这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题。2、品牌在发展期，即品牌相对稳定，市场份额也相对波动不大，营销渠道也相对稳定，这期间要求营销渠道以质量为首要标准。3、品牌在衰退期，市场正在萎缩中，营销网点相对数量降低，渠道应以做相应的调整，以满足榨取最后品牌。
信息系统的实施应建立在什么基础上呢？ 上述这些都是离不开信息系统的，但信息系统的实施应建立在组织业务流程梳理的基础上，而且这个梳理过程最好能够在系统布局之前，如果没有先做业务流程的梳理，在上线时也要尽量。
