商务谈判各阶段的基本任务和内容是什么 1、申明价值：此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333431366339方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要。2、创造价值：此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。3、克服障碍：此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。扩展资料：商务谈判的内容要求：1、简明扼要：所谓简明就是要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与基本原则，能。
试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项 参考答案：（一）前提条件：（1）谈判者应知道自己处于一个强有力的地位，其他竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话．非他不可。（2）谈判者。
商务谈判过程中压价有什么技巧？ 俗话说知己知彼百战不殆，商务谈判之前一定要有谈判前的准备，大体上包括环境因素的分析，对方公司及产品情况的信息准备，谈判目标和对象的确立（包括对方的主要谈判人的。
