商务谈判的特征有哪些 1、以获得经济利益为目的，不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。2、以价值谈判为核心，商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式-价格最直接地反映了谈判双方的利益。3、注重合同的严密性与准确性，商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。扩展资料：谈判技巧1.确定谈判态度，在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。2.充分了解谈判对手，正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。3.准备多套谈判方案，谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益。
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商务谈判中有哪些谈判技巧？ 大额的合同谈判和长期项目合作中，需要运用哪些谈判技巧 首先，谢邀。谈判是门艺术，这门艺术没有规则。但每个人得有自己的门道，每个人要了解自己的长处和缺陷，所以是法。
