企业在选择目标市场时要考虑哪些因素
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：吴思雨目标市场细分的理论依据企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：可衡量性。即市场特性的可衡量性：指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。可赢利性或市场开发的效益性：指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。可进入性或可实现性：指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。差异性或可区分性：指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。对哪些市场要素进行细分？1、对目标客户进行细分市场营销对象细分化，客户定位、市场需求定位。2、对目标产品进行细分市场营销客体细分化市场提供物细分化产品定位、生产技术定位3、对市场营销者进行细分市场营销资源优势、能力细。
市场细分的步骤、 1、选定产来品的市场需求源范围：确定经营2113范，即潜在的顾客群体（产品5261的市场范围4102应以市场的需求而不1653是产品特性来定，并且产品市场范围应尽可能的全面）。列举和分析分析潜在顾客的各自需求。2、形成细分市场：运用调查数据或者经验判断，重新按对顾客购买行为影响程度大小对变量进行降序排列，从而找出最合适的变量。放弃较小或无利可图的细分市场；合并较小且与其他需求相似的细分市场。3、判断细分市场规模：确定产品的潜在购买者和使用者；估计购买率或使用率。最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。扩展资料市场细分的注意事项：1、不同类型企业在市场细分时应采取不同的标准。如消费品市场主要根据地理环境、人口状况等因素作为细分标准，但不同的消费品市场所使用的度量也有差异。2、市场细分的标准是随社会生产和消费需求的变化而不断变化的。由于消费者价值观念、购买行为和动机不断变化，企业细分市场采用的标准也会随之变化。参考资料来源：-市场细分
