大学里的学生组织应该怎么管理 像企业模式还是家庭模式？ 姑且以社团为例。社团应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待社团，社团管理充满着乐趣、…
如何管理/领导好一只有由各领域精英组成的团队？ 我所在的一个领导团队由各领域拥有领导力的精英们组成。作为团队一个分项目的队长，我的压力非常大，因为…
怎么管理销售团队？ 在一些销售经理、主管甚至企业老板看来，销售人32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333433623761员的任务就是实现一定的销售额，在一定时间内完成的销售数额越多，该销售员就越优秀，至于如何实现这样一个销售数额，则往往是采取“我只看结果，不问过程”的态度，放任销售员“八仙过海，各显其能。如果这种态度再配合以惟一按销售数额进行业绩评价和取酬的话，则往往使企业的市场区域划分、价格体系及政策以致于整个销售计划遭到致命的破坏。所以，在销售人员管理中，“只看结果，不问过程”的思想和做法都是十分错误的。必须对销售人员的销售过程进行控制，重点在于使销售人员的工作过程规范化、计划化，而这样做的难点则在于如何有效地鉴别销售中出现的特殊或例外情况。对策：通过即时报告，信息共享和数据分析进行有效控制。一项管理制度和方法的有效实施，离不开及时有效的管理控制。销售人员管理中出现的问题大多与管理控制不力和信息获取不及时有关。例如，某销售员是否按所要求的事项、强度、频度和操作标准等对客户进行拜访与服务，往往很难从短期的销售效果中表现出来；某客户是否具有恶意囤货、窜货和冲货的倾向，其中是否有销售人员的合谋，是。
