市场营销新产品在引入阶段可采用什么战略 新产品的导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。这一阶段的主要特征是:产品技术、性能不够完善;生产批量小,试制费用大,产品成本高;用户对产品不太了解,销售量导入期的市场特点及营销策略有哪些? 导入期是指产品首次投入市场后的最初销售阶段,一般销售增长率结余0%-10%之间,产品普及率效率5%。这一阶段的主要特征是:产品技术、性能不够完善;生产批量小,试制费用大简述产品引入期应采取什么策略 在引入期,目标市场的绝大部分消费者不熟悉该产品,或者对企业的产品缺乏信任,因此购买者很少,销售量增长非常缓慢。企业主要有如下四种营销策略:1 快速掠取战略:对产品定一个高价,然后用高水平的促销手段来快速占领市场。采用高价是为了获得较高的毛利,高水平的促销是为了让顾客快速认识和熟悉产品。实施该产品战略必须具备的市场条件如下:A 该产品的购买者愿意支付高价来购买。B 目标市场上的顾客大部分不熟悉这种产品。C 企业有很多的潜在竞争对手,所以企业只有通过高水平的促销来培养消费者的品牌偏好。2 慢速掠取战略:对产品高定价,但是却采取低水平的促销方式向市场推出产品。使企业一方面获得教高的利润,另一方面又有效降低行销费用。采用这种策略需要具备的条件是:A 目标市场的大部分客户对产品比较了解。B 总体市场规模较小,采用低水平营销的方式,就足可以传递信息。C 对该产品的生产,有较高的进入壁垒,潜在竞争对手的进入有困难。D 消费者愿意支付高价格。3 快速渗透战略:采取低价格和高水平营销相结合的方式,以求迅速占领市场,为消费者接受。这种方式可以给企业带来最快速的市场渗透和最大的市场份额。采用这种策略须具备的条件是:产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么? 产品的生命周期及与之相对应的营销策略如下:1、产品引入期特征:产品的技术、性能不够完善;生产批量小、成本高;用户对产品比较陌生,销量少,推逛费用高;企业利润较少,甚至亏损;市场竞争者较少,等等。营销策略:一是以高价格、高促销费用推出新产品,迅速占领市场;二是以高价格、低促销费用来推出新产品;三是以低价格和高促销费用来大力推出新产品;四是以低价格和低促销费用推出新产品。2、发展期特征:产品基本定型,大批量生产,成本大幅下降;消费者对产品相当熟悉,销售量急剧上升,利润快速增长;竞争者纷纷涌入市场,市场竞争变的激烈,等等。营销策略:一是在不增加成本的情况下,尽量提高产品质量;二是继续开拓新市场,扩大市场占有率;三是树立产品形象和美誉度;四是增强销售渠道功效,提高销量;五是创造时机降低价格,吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。3、成熟期特征:销售量增长缓慢,接近或已达到饱和状态,增长率呈下降趋势;利润达到最高点,并开始下降;大批同类型的产品和替代品涌入市场,竞争惨烈,等等。营销策略:一是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户,吸引新顾客,从而延长成熟期,甚至打破销售的停滞局面;二是寻求产品
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