话语标记语与商务英语谈判拒绝策略 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：龙源期刊网[摘要]在会话交际中，话语标记语可以帮助实现多种语用策略，商务英语谈判是会话的特殊形式。本文以话语标记语为研究对象，考察它们在商务英语谈判中怎样有效实施各种拒绝策略。[关键词]话语标记语商务英语谈判拒绝策略一、引言商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的，有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差甚远，这就需要拒绝、否定。但是断然地说“不”往往会造成僵局，也影响双方沟通的情绪。若能巧妙地运用拒绝的语言策略，让对方有回旋余地，就有可能使双方达到成交的目的。话语标记语是会话交际中的常见语言现象，它们的语用功能在商务谈判中可以起着举足轻重的作用，然而这些小词或短语的作用却往往被谈判者所忽略。本文以话语标记语为研究对象，以谈判语言为实例，探讨谈判高手怎样运用话语标记语实现谈判的拒绝策略。二、话语标记语由于研究的方法和视角各异，话语标记语的指称术语繁多而且也缺乏统一的定义。从形式上看，它们可以是连词（如and，therefore，because等）、副词（如actually，incidentallyB：To be candid with you，the design was in fashion last year.1.
什么是话语标记功能 一、“那行”的性质2113“那行”常出现在5261现代汉语口语4102中，其用法已经比较凝固，以下1653是从CCL语料库中搜索的部分相关语料：(1)“那行了，都回去吧，各自分工，你们上课，我手术？(2)董云升：“那行，你们先回去。我找到我兄弟，一定给送过来？(3)李：“那行，现在让咱们说说我们都有哪些阴暗心里？(4)天仇：“那行了，我会一直在这里暗中指点你？(5)“哦，是这么回事啊。那行，明天吧，明天早朝之后，我过府探望我的老岳母去哈。(6)“那行。人们说，“我们就是信服你。Holker(1991)指出，话语标记语的功能主要体现在以下四个方面：a.他们不对话语的真值条件产生任何影响b.它们不会增加话语的命题内容c.它们与说话时的情景有关d.他们具有一定的情感功能或表达功能，但却不具备指称功能、指示功能或认知功能。从以上六则例句可以看出，a.“那行”频繁出现在口语中，在句中的位置相对比较灵活，多数位于句首，也可以出现在句中，有时也可以单独出现；b.在句中没有句法意义，不参与前后语句句法成分的构建，换句话说就是“那行”的有无，多数情况下并不影响前后语句在句法上的合法性。如例(2)？(3)？(6)中，前面的“那行”的有无并不影响该句的合法性。C.在句中没有。
施华的科研工作 科研方面，发表论文四篇，分别题为《注重得体原则 提高交际能力》、《话语标记语的语用制约性与英语口语》、《英语专业学生习得话语标记语you know语用功能之实证研究》和《影响英语专业学生习得话语标记语well语用功能的实证研究》，均为独立完成。参编《大学英语泛听教程》。主持校级青年科技创新基金项目一项，题为《英语专业学生口语语用标记语的研究》。2008年7月，所写论文《话语标记语的语用制约性与英语口语》获山东农业大学2008年教学与教学管理改革研究论文一等奖，2010年9月荣获山东农业大学青年教师多媒体教育软件竞赛优秀奖。工作期间，还参加研修班学习，如2002年参加了“全国大学英语教学理论与实践研修班”，2008年参加高校教师现代教育技术培训等。
