跪求商务谈判案例剧本 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：longxb5819总经理：何鹏 项目5261经理：吴霞玉项目经理：胡4102文祥秘书1653：蔡晓意秘书：邹青 法律顾问版：余忠明权法律顾问：赵蓉蓉 技术总
商务谈判的经典呢案例有那些？ 去文库，查看完整内容>；内容来自用户：nvlnrzvx959商务谈判案例分析谈判双方：a公司32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333433646431――国内某著名商用车公司b公司――欧洲著名汽车设计企业案例背景：a公司是国内某著名商用车公司，在进行某款商用车开发时，要进行整车外流场仿真设计（cfb），但公司没有cfb分析工程师，也缺乏分析的软件与硬件设施，但这项工作事关整车产品的性能，必须要做。因此a公司产品开发经理开始在国内外寻找有能力的cfb分析合作方，并展开了多家设计咨询公司的多轮谈判，从技术谈判开始，最终筛选出两家企业，期间历时半年。技术方案与实施方案谈判完成后，进入最后的商务谈判阶段。b公司虽然在欧洲享有盛誉，但从来没有在中国市场实施过项目，因此a公司担心项目花费巨资后达不到预期效果。由此，a公司希望在与b公司的首次合作中，b公司能免费给a公司做一次cfb分析，如果首次合作效果良好，则考虑与b公司进行长期合作。而b公司在金融危机的环境，急用拓展中国新业务以缓解企业财务危机，摆脱破产的风险，因此b公司想凭借自己在cfb丰富的经验和口碑在中国第一个项目希望有较高的利润。谈判就在这样的背景下进行了。谈判过程：第一轮。
请人解决一个商务谈判的案例 关于价格变化影响到价款的问题《合同法》第六十三条规定：“执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。。
