危机中育新机，变局中开新局。今年初，在疫情防控的大背景下，乐清招商引资再注强劲动力、澎湃新动能，不仅加大总部经济企业奖励政策力度，还探索招商新模式，云招商、全球招商引智、驻点招商、小分队招商等让乐清更好地“走出去”，也让项目更好地“走回来”，奋力谱写制造业高质量发展篇章。
今年1-6月，全市招商引资到位资金实现55.28亿元，同比增长30.78%，实现招商引资“半年红”，成绩亮眼。这已是乐清连续四年在温州招商引资工作中位列第一。整体数据指标向好，同时更提振信心。
自我革新 厚植兴业热土
乐清是一座有着什么样气质的城市？有人说她是子晋箫声越千年，也有人说她是中国电器之都、制造之都。
十多年来，乐清制造一次次爬坡过坎。当崛起于阡陌之间的民营经济陷入“低散乱”的发展困境，当资源依赖的传统制造业之路难以为继，当闻名世界的块状经济风光不再，这片敢为人先、开放创新的土地上，迅速形成一种自我革新的磅礴气势。
数据显示，乐清综合经济实力在全国县域经济百强县市排在第16位，中国创新百强县排在第10位，2019年全市GDP为1200亿元，财政收入是160亿元。另外有好消息：在国家工业和信息化部组织的2020年先进制造业集群竞赛中，乐清电气产业集群入选全国先进制造业集群创建榜单。
在全省各地工业互联网、人工智能、大数据应用技术层出不穷的背景下，乐清出现大项目少、中低端多的产业短板，乐清传统产业思危、思变已迫在眉睫。有人问，怎么变？除了在转型升级中加快推动现有企业的智能化改造，乐清给出了答案：提增量，要在招商引资中着眼招大引强，聚焦高新企业。
善弈者谋势，善谋者致远。乐清按照《温州市培育发展五大战略性新兴产业行动计划（2019-2021年）》，加快数字经济、智能装备、生命健康、新能源智能网联汽车、新材料五大战略性新兴产业发展“谋篇布局”，产业数量上做了“减法”，能量却能出现“乘法”的集聚效应。
站在数字经济的风口，乐清面临着加快制造业高质量发展的新大好时机。乐清市投资促进服务中心主任赵旺杰告诉乐清日报全媒体记者：“这些高端化、高质化、高新化的大项目、好项目，不仅在于体量大、实力强、效益好，重要的是产业配套和关联带动效应比较强，聚集和引领能力比较显著，大项目、好项目来了，人才、资金、市场会跟着来。”
今天的乐清正酝酿着巨大的市场活力和发展潜力，正倾力深化改革创新、打造产业高地、提升能级品质、建设交通枢纽、优化服务水平，让乐清发展的硬环境和软环境越来越好。
有人形容，乐清是投资兴业的一方热土。截至2019年底，乐清累计批准外来投资企业290多家，投资总额近550亿元，有5家世界500强企业落户。与此同时，乐清实现招商引资“半年红”。今年1-6月，全市到位资金实现55.28亿元，其中亿元项目35个，制造业项目29个，251工程项目12个，总部经济项目35个，总部税收8.5亿元，招商引资到位内资数、亿元项目个数、制造业项目个数、251工程个数、总部经济项目个数、总部税收等六大考核指标均居温州第一。
政策引导 总部回归向好
7月22日上午，乐清市委书记方晖在全市创新引领制造业高质量发展大会上强调，要大力实施项目招大引强行动，聚焦强链补链延链，重点盯引央企、世界500强企业、上市公司的“大好高”制造业项目，攻坚招引一批税源型总部回归，进一步打造创新引领制造业高质量发展的强劲引擎。
在乐清创新引领制造业高质量发展大会上，市委市政府还表彰了温州港集团有限公司乐清湾港区C区工程项目、浙江新日电动车有限公司智能电动摩托车生产项目、浙江力达电器股份有限公司高端汽车零部件产业园项目、浙江云谷电子产业发展有限公司智能电气互联网创新中心项目、合兴集团有限公司智能电器精密部件智能化工厂项目、新亚电子股份有限公司智能化精密数控线材建设项目等6个10亿元以上重大招商引资项目。
为促进总部经济发展和经济转型升级，提升城市功能和综合竞能力，为乐商回归创造有利条件，早在2016年，乐清出台《乐清市人民政府关于促进总部经济发展的若干意见》。2017年，乐清又结合实际修改总部经济发展政策。
新时代，新征程。今年4月，乐清市人民政府再次调整加大总部经济企业奖励政策力度。赵旺杰告诉记者，新政策，政府让利幅度非常大，乐清还成立招商引税专项工作组，首次将总部经济招引工作纳入乡镇（街道）、功能区年度考核任务。目前总部回归持续向好，今年上半年实现新增总部企业31家，总部经济企业产生税收8.5亿元。在今年上半年温州招商引税工作数据统计中，乐清总部回归税收进展较快，完成率已突破100%。
乐清继续深化总部回归，着重抓好京东云、多弗国际控股集团等总部项目税收落实，继续跟进温州贸汇、万泰控股集团等企业的总部经济工作，力争全年完成总部经济项目50个以上，税收10亿元以上。记者了解到，京东云项目在内部装修，已引入60家企业，投入使用后销售额将达3亿元。
创新招商 引来投资活水
上半年，乐清招商引资组建云招商工作专班，开启“线上招商”模式，通过微信、电话、视频会议等形式，将招商洽谈“面对面”变为“线连线”“屏对屏”。
“推出云招商模式，在疫情期间仍旧精准服务有投资意向的企业，做好项目梳理和储备，实现防疫期间项目不止步、服务不掉线。”乐清市招商服务中心主任张怀福说，截至目前，实现“云签约”亿元产业项目2个，分别为浙江正泰电器股份有限公司的零部件智能制造基地项目、万克新能源科技有限公司的新能源储能项目，上半年拟落地亿元以上项目“云开工”8个。
浙江正泰电器股份有限公司零部件智能制造基地项目入选“省重大产业项目”，该项目位于磐石镇，用地120亩，计划新建厂房面积12万余平方米，估算总投资12亿元，将引进关键金属件智能制造工艺和设备，拟建集研发设计、加工制造、配套服务等功能于一体的工业电器关键零部件先进制造基地。万克新能源科技有限公司是乐商企业，经过充分对接、洽谈，该公司在乐清建设高端储能系统研发集成与综合检测中心基地。这两个项目签约，将推动乐清在高端制造、新能源等战略性新兴产业的发展。
乐清经济社会文化各方面提升，乐清的高质量发展有了雄厚的底气和勇气，作为在京乐商，台邦集团负责人陈青余和父亲都有着回乡投资的情结。台邦集团“年产300万台精密减速电机建设项目”作为乐清优秀产业代表在北京温商总会乐清分会家乡行活动上签约。7月25日，位于乐清经济开发区的台邦集团项目施工现场，工人冒着酷暑打桩。陈青余介绍，第一期明年底完成，项目建成后预计三年产值达20亿元。
益而益（集团）有限公司负责人章龙是北白象镇人。去年上海的老厂房纳入拆迁对象，这时乐清市政府送来暖心政策，市领导还亲自来上海洽谈，被这份诚意深深打动，他决定助力乐清发展。7月24日，记者来到北白象镇赖宅村，该公司智能家居项目建设现场，工人正在忙碌地打桩。项目负责人虞耀凯说，签约后不到3个月，政府就帮落实赖宅工业区，一期工业用地60多亩，计划明年6月建成。投产后，该公司将把高端智能家居作为未来主打产品，预计年产6000万台套智能家居产品，乐清厂房达产三年后产值不低于5亿元。
同样位于赖宅村的新亚电子有限公司年产800万公里智能化精密数控线材项目建设工地正在施工。据该公司负责人赵建兵介绍，项目占地98.7亩，预计明年7月完工。此外，北汽新能源汽车零部件建设项目、正泰智慧能源仪器项目已达成初步签约意向，乐清将确保这些项目早日签约动工，努力培植新的经济增长点。
铁军攻坚 比拼速度干劲
招商引资是一场接力跑，形式的创新还体现在招商引智上。今年，乐清启动了全球招商引智工作，在全市乡镇（街道）、部门选派43位有工作激情、有责任心、有较强公关交际能力，适应招商引资工作的人员，分别成立北京招商中心、长三角招商中心、粤港澳招商中心，在北京、上海、深圳等地驻点招商。截至目前，各片区已上报45条亿元以上项目信息。
招商人员是攻坚铁军，行走在招商路上，比的是速度和干劲。北京组组长钱健林告诉记者，驻点就是要把更多优质项目带回乐清。5月16日，他和组员经过培训前往北京开启两个多月的招商之路。他说，这是一个开拓眼界的过程，无论是招商引资技巧、招商术语、待人接物等都在学习。在他们北京的临时办公点，墙壁上能看见八个字：“勤奋、团结、真诚、高效”，这是他们的口号，每天出门前大家喊一喊，力量倍增，因为他们代表着乐清形象。钱健林说，招商工作任重道远，也会遇到很多困难，只有坚持才能出成效，真诚努力才会有收获。
招商工作既是个人作战，又是团队作战。每天8时许，钱健林就和组员兵分多路拜访企业、商会等。“去一家企业一般都要坐地铁一个小时，一天大概能跑三家企业，目前拜访了四十多家企业。”钱健林说，他们的交流形式不拘一格，在多次拜访中，他感受到数字经济、新能源带来经济提速的惊喜，也被在外乐清人有胆有识、敢于拼搏的精神深深感染。
在钱健林的微信朋友圈，他分享了跑企业的心得、招商引资术语、乐清经济新闻等。他说，招商引资是一项综合性工作，要有锲而不舍的钻劲，对乐清政策、业务、家底等情况做到如数家珍、了然于胸；还要有百折不挠的韧劲，大力发扬千山万水、千辛万苦、千家万户、千言万语的“四千精神”，主动出击；还要有灵活创新的巧劲，不仅要找准切入点，建好“朋友圈”，还要把握着力点，重点招引重大制造业项目和延链补链强链项目。他还和记者分享了一件可喜的事，他的朋友圈增加了200多人，他们是各行各业的出类拔萃者。说起招商最大的感悟，他说，好项目稍纵即逝，项目不仅看准，还要快。
乐清的高质量发展离不开投资和创新的“二轮”驱动，离不开高质量项目的支撑，而招商引资正是抓项目、抓投资、抓创新的关键一招。深圳组组长杨智告诉记者，5月7日下午，乐清召开驻点招商干部欢送会，为即将远行出征的招商干部送行壮行、鼓劲加油，来到深圳后自己身上就有强烈的责任感、紧迫感、使命感，让他奋力一搏。
乐清致力于深度融入长三角一体化战略，承接上海高端资源溢出。上海组组长陈建泽告诉记者，驻点上海招商，大家不怕辛苦，在工作中学习，在总结中推进，讲好乐清故事，传播乐清声音，当好乐清形象的“代言人”，引凤回巢，为乐清高质量发展贡献一份力量。
对于攻坚铁军上报的45条亿元以上项目信息，市领导、市投资促进服务中心在筛选项目基础上，实地勘察。乐清市投资促进服务中心副主任周克付说，7月初，他们用一个星期对已成熟的13个项目走访考察。此外，上半年，乐清还组织人员赴上海、江苏等地开展小分队招商，接待省能源集团、国能集团、北汽海纳川公司等央企、国企，对接柳白新区物流产业项目、城市产业服务平台项目等。
“半年红”来之不易。当下可为，未来可期。乐清以“两个健康”先行区为引领，继续招商引资提增量，重塑民营经济新标杆，在制造业高质量发展的征程上，共同书写新篇章。
「大家谈」
施雷杰：
乐清招商引资，要聚焦高精尖项目，政府部门要对符合产业的项目多次评估。乐清还要以最大的诚意、最大的努力、最优的环境来支撑保障项目合作，全面落实各项惠企、人才政策，对重大项目实行“一事一议”，努力为重大项目落地建设创造最优条件，让项目企业在乐安心、舒心、放心创新创业。
林锡旭：
在“走出去”招商引资的同时，乐清要在“软”与“硬”的环境优化中提升服务水平：要优化营商环境，打造一流服务，进一步凝聚创新引领制造业高质量发展的硬核支撑；要打造全域美丽的宜居环境，持续提升城乡生态环境品质；要打造内畅外快的交通环境，持续提升城市区位优势；要打造磁性强力的引才环境，持续做大人才“容器”。
刘佳雨：
每位在外乐商都是最佳献策人，为乐清发展聚心聚力聚智，争做乐清形象的最美代言人、乐清发展的最“燃”投资人，围绕高端装备、电子信息、临港产业、新能源、总部回归等重点领域，把更多的先进理念、资本技术、优质项目带回乐清、根植家乡。
黄天智：
格局决定站位，把家里忙的活与国际接轨、与国家对标。眼前的长三角一体化和海西发展战略，正是乐清居中创建联接点的重要机遇。目前在海外、乐清域外投资创业的乐清人有40多万。他们创造的财富总量，与乐清去年GDP相仿，相当于再造一个乐清经济。依托内外乐清人网络，打造重要节点城市，吸引更多外来资金、项目、人才、技术，这座城市必须有“来了都是乐清人”的新文化。
本版图片由乐清市投资促进服务中心提供
