成本在销售渠道的影响 由于渠道营销本身的特性影响了交易，只是交易成本过高，造成渠道不畅与渠道冲突问题的存在，这些都严重影响了企业的竞争力。因而，要分析渠道营销对交易成本的影响，来避免这些因素的对企业发展的影响。高度的资产专用性。资产专用性是为一个或少数几个用户的特殊需要所作的专门投资。包括特殊设备和某些特殊专业知识。这种资产用户面窄，有能力供货的单位极其有限，在某种程度上会形成垄断。例如中间商对企业客户资源的专用，都会增强中间商对企业的讨价还价能力。因此，在现有条件下，在生产企业与下游渠道企业之间多采取介于市场与组织之间的形式来降低资产专用性，进而降低由此产生的交易费用。不确定性分析。不确定性主要是指企业外部和内部的不确定的存在。这种不确定性的存在，影响了企业的交易，人们就会在交易费用尽量低的情况下对不同的交易协调方式进行选择。这就要求企业与渠道中的中间商建立一个长期稳定的关系，甚至一体化，降低交易成本，从而增强企业的管理水平和对市场变化的反应能力。渠道营销中的机会主义。由于渠道成员作为完全理性的“经济人”，不可避免地会追求短期利润的最大化，因而渠道成员不可能永远对企业忠诚。有的渠道成员就会产生。
试述交易成本产生的原因 所谓交易成本（Transaction Costs），就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人—人关系成本。从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。搜寻成本：商品信息与交易对象信息的搜集。信息成本：取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。议价成本：针对契约、价格、品质讨价还价的成本。决策成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本。监督交易进行的成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如追踪产品、监督、验货等。违约成本：违约时所需付出的事后成本。交易成本发生的原因，来自于人性因素与交易环境因素交互影响下所产生的市场失灵现象，造成交易困难所致.1.有限理性：指交易进行参与的人，因为身心、智能、情绪等限制，在追求效益极大化时所产生的限制约束。2.投机主义：指参与交易进行的各方，为寻求自我利益而采取的欺诈手法，同时增加彼此不信任与怀疑，因而导致交易过程监督成本的增加而降低经济效率。3.不确定性与复杂性：由于环境因素中充满不可预期性和各种变化，交易双方均将未来的不确定性及复杂性纳入契约中，使得交易过程增加。
合作伙伴选择总的原则是交易成本低，具体包括（）A、不确定性程度低 B、优势互补 C、 参考答案：A，B，C，D，E
