增员挖掘需求话术 如何挖掘增员对象的动摇点精要.ppt

在保保网如何增员啊，要注意什么才能增员？ 近年来，保保网发展迅速，对人才的需求越来越大，这使得其面临增员问题。而要想解决这一问题，及时了解一些增员方法很重要。保保网如何增员，要注意什么 保险增员是指一家如何有效增员 增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。从这个角度来说，增员也是一种销售。换句话说，作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？这不是平衡的问题。所谓“平衡”里面必然会有对立、矛盾的含义。然而，当你在和客户面谈的时候，根本就不用确定你是和他谈保单，还是谈增员。因为如果一个人不认同保险，你谈增员有什么用呢？既然他想要买保险，那就是认同的。此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作，那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？由此可见，增员与业务之间是融合的关系。在工作当中，完全可以同步进行。所以，一直引导代理人，不要把两件事分开。当然，在时间的安排，确实应该有个分配。在团队里，倡导的是‘5+1’的概念：五天做业务，一天增员。其目的就是要培养代理人增员的习惯。专业机构提供的数据表明，一般代理人的留存率是5―8年，所以，如果你想把保险当作一个事业来做，就一定要树立长远意识――通过团队的建立和成长，扩大你的事业。这就如同建管道与挑水一样。你修如何挖掘增员对象的动摇点 拉网式增员法：拉《这是我从网上给你转载的，方法很不错的》由于我本人不住在所建分部的乡镇，离那儿二十多公里，因而对当地的人员不熟悉。为了尽快增到人，我只有在全镇各个村采取拉网式增员，一个村一个村地联系增员平安公司增员的流程是什么？据我所知应该是这样:首先听创业说明会 然后参加公司组织的Lass测试，一般人都会过。然后参加代理人资格证学习并考试，只要6?如何做保险增员 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>原发布者:亿助联诚《增员话术》第一章 增员的意义｜保险增员 7a686964616fe4b893e5b19e31333433626562加入时间：2007-11-24 18:00:39 hnbxcs 点击：69｜增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心。本章将介绍一些增员的基本知识，通过本章的学习，你应了解以下几方面的内容：｜1．增员的原因｜2．增员的意义及益处｜3．正确的增员观念｜4．增员目标的确定｜5．增员的过程｜第一章 增员的意义｜一、增员的原因｜要想寿险事业能持续生存和发展，就必须不断地增员。这是因为：｜1．增员是为了寿险事业的发展｜寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一保险公司如何做好增员面谈 增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，如何做好增员面谈？增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方有没有人做过保险增员啊？每天打多少电话？是要自己找目标吗？ 人员流动大是所有销售行业的特点之一,保险公司也不例外,增业务员是所有保险公司日常必做的事情,但增员方法各自有别.可以通过沟通让被增对象了解保险行业,和保险意义与功用,对于认同保险并且挑战自我意愿较强的为最佳人选.至少也可以动员被增对象试一下这个行业,不管用什么样的方法,进入这个行业,只会让你受益(获得培训,得到锻炼,收入,交到朋友等),人的潜能是靠挖掘的.无庸质疑,保险行业也成就了很多人.新人做保险推销员，如何找客户签单？ 在这个行业想挣快钱，乘早别干！这个行业需要积淀，需要专业，需要诚信，需要勤奋，需要太多。个人代理制度在我国发展不到30年的时间，我们现在的保险销售主力军仍然是保险代理人。代理人的销售行为在我国保险发展史上一直饱受诟病，各种说辞都是来在于这样一个群体。现在保险营销员的严重的两级分化，销售成本非常高。公司要求征订各种行销工具；营业部还要各种扣款；客户那边还需要各种礼品赠送；甚至有一些直接给客户返佣；行业各种乱象层出不群。保险行业发展越来越成熟，客户对保险营销员的水平要求越来越高，现在的客户更认同保险营销员的专业素养和后续服务而不是人情。如果想在这个行业做的长久，至少要做到如下几点第一点必须要做到专业，这是一个长期的过程，需要学习各种保险条款，各种相关法律，各种政策，各种制度，核保，理赔等等知识。第二点需要就是人脉的积累，需要有人认同你，才能有机会销售，才能将自己的才华展示，才能让你的与众不同公之于众。第三点就是需要诚信，这个行业有太多的不诚信了，引导客户不做如实告知，销售误导，不解读免责条款，甚至在今天的时候听到一个令人震惊的事情，某公司的业务员竟然给客户除了假保单。第四点就是需要勤奋，这个保险行业怎样更好的增员... 保险行业怎样更好的增员.如何有效的增员，请有关人士指示 拉网式增员法：拉《这是我从网上给你转载的，方法很不错的》由于我本人不住在所建分部的乡镇，离那儿二十多公里，如何挖掘增员对象的动摇点精要.ppt https://wenku.baidu.com/view/400cb3af3c1ec5da51e27005.html

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