怎么销售药品 医药渠道的各种销售模式*医院统方的方式*大包、32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333332633561小包*过票*扣率*配送*第三终端*串货*医院的分类*医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制*新手必读之-医院销售流程 医院统方的方式：1.药房统计：一般常用的，数字准确2.室电脑调单：详细，但是麻烦3.科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。我一个同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量。4.科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用。5.医院总电脑房—那里是医院信息的总汇处，信息精确。大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。扣率：80扣：如果国家给你的最高零售限价是100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15＝。
医药乱象，前几年医院的药品比药房贵，现在有的药店的药比医院的要贵一倍，为什么？ 1.药品不是普通商品，药店的规模，人员，设施的配备都是需要满足相应的规定的。2.房租，人员成本的上升3.药品不是食品，研发周期长，研发费用高，这些都需要在后期的销售中得到回报。4.许多基药其实挺便宜的，选药时如果图便宜可以选相对老一些的药，因为这些药的研发成本在多年的销售中已经摊销了，所以相对比较便宜
医院药房药品按作用用途分类分为哪几类 先是分两个大类，中药和西药。急诊用药，门诊用药，住院用药，三者分开管理。再往下分为内科用药，外科用药，骨科用药，心脑血管用药，泌尿科用药，消化科用药，儿科用药，。
