如何观察客户的深层需求,然后针对客户的需求给予他最需要的回应? 所以,我在培训我们的学员、我们的团队,当我在我们微远商学院(http://www. 12wy.com )讲课的时候。我会给他们说: 你千万不要给你的陌生客户发长文章、长视频,对方是。如何通过老电话回访老客户来深度挖掘客户的其他产品需求? 这则小故事是关于挖掘客户需求,希望对你有帮助。业务员网 分享产生价值。曾经有这样一则演绎来的营销故事:<;br>;一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三个营销人员。求挖掘机电话销售话术~ 主要可以从以下几个方面:一是了解一下客户的设备保有情况:是机手还是老板,用的是哪个品牌的挖掘机,机器使用情况如何?该机器的售后服务如何?二是了解一下。保单开单分享发言稿? 分享时有如下几个重点:1、怎么认识客户的;2、怎么打通客户观念的,可有碰到哪些异议;3、怎么挖掘客户的需求的,设计的哪个险种;4、签单过程回顾。开单技巧:第一、先市调30家保险公司,现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司,线上有100家左右,先在线上做好市调。第二、线下市调,去面试,去了解各家公司的优劣势和团队氛围,带着录音笔去充当客户,随时向高手学习,学习产品知识和销售技巧,回家后反复听录音,打造自己的销售话术。第三、随时向同行高手学习。第四、打开公司的客户档案资料,看看哪几个行业的人购买保险最多,要单点爆破前三个行业,定位自己的客户群,其他人都在漫无目的陌生拜访,没有规划,如果咱们和他们一样,充其量是一般人,所以要仔细研究他们的做法,找到自己的差异化,确定自己的目标客户群。第五、拜访客户前,先做好常见的10大销售问题的答案,一个一个的单爆,一天不行,两天,一月不行,两个月,直到全部单爆完成为止。第六、提前做好话术,做个3分钟的,做个10分钟的,做个20分钟的,并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术?道理简单,你遇见客户有时候很忙,有时候想听你闲聊几句,如果只有一套话术版本,遇见很忙的客户,只能说前。我是做车险销售的的,给客户打电话,客户要是不怎么愿意,我就不想跟客户说了,客户烦我也烦,不知道怎么吸引客户但自己公司来,其实每个公司价格服务都差不多的,做电话。
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