宜家家居为什么会成功？ 恰好今年(2015)上半年去了宜家瑞典总部，了解了宜家供应链、质量管理、设计、营销、调研部门是怎么工作的…
IKEA(宜家)的营销战略是怎么样的？ IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展。
宜家的分销渠道是什么 渠道营销：完全的直销宜家的通路策略是绝对不打折扣的直销，为了保证对产品价格、销售记录、专利权的维护以及整个销售体系的控来制，宜家一直拒绝对旗下的产品进行批发，对大宗团购客户也源不提供任何“让利”服务，这充分保护了宜家产品的品牌形象与价格体系的稳定。另外宜家也不出租任何自己的柜台，连餐厅都是自己亲历亲为。反向控制生产企业的策略。对于绝大多数零售商而言，制造商品牌是主流，中间商品牌只能是bai一个有益的补充部分，全球最大的企业沃尔玛也是这样，沃尔玛自己的品牌只是极少数。这实际上就意味着仅仅控制了家具业的渠道，却无法控制品牌的权益。然而，宜家并不满足于仅仅控制家居产品渠道，它更希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球。基于du此种理念，宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有众多的设计师为宜家工zhi作，以保证“全部的产品、全部的专利”。所以对于宜家而言，绝不会存在所谓的“上游制造商”的压力，也没有任何一家制dao造商能对它进行所谓的“分销链管理”。所有产品均自行设计，并享有专利权。这样做不仅降低了产品的设计成本，同时掌控了品牌与技术的主动权。
