刚做医疗器械销售不到一年，陷入的迷茫期，每天都不知道该干嘛？ 你产品和你竞品产品参数，市场反馈，市场占有率你都滚瓜烂熟了？没有的话就去学你区域内医院的使用科室主…
医疗器械销售人员如何拜访客户 下面我介绍一下个人经验如何向医院推销自己的产品一、初次拜访。第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯…北方医院职能科室一般称之为*科、*处，如医务处；南方医院则称之为*部，如行政部、采购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。二、正式拜访。首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。三、实战对话解析。对话1：“你们好，我是*公司的，我们经营是*，我现在向你们介绍一下我们公司的产品。“我们不需要这种产品。“没关系，我留下一份资料供您参考，您有名片吗？“对不起，我没有名片。“那能告诉我您的联系电话吗？“如果需要，我会打电话给你的。“打扰了，再见。“对不起，让你白跑一趟。郁闷。对话二：“*主任，您好，我是*公司的*，一直想来拜访您，我看过您在中华眼科杂志上第*期发表的关于眼底病治疗的文章，写得非常好，一直想向您请教一些问题。“您有什么事？我现在很忙。“是这样的，*主任。
医疗器械销售有什么销售技巧和方法？销售医疗器械不久，主要负责市内的医院渠道，跑了快2个月了，现在销售业绩和能力还是有很大的问题，请教一下关于这方面有哪些方法？。
