招销售员如何控制成本 销售的人员成本应该控制在什么比例比较合适

如何做人力成本分析 一、人力2113成本分析的意义1、人力成5261本的组成。人力成本是指薪酬和人4102事管理费用的总和。从人力资源的1653分类来看，人力成本可分为获得成本、使用成本、开发成本、离职成本。人力成本构成表2、人力成本分析的意义。通过人力成本统计和分析进一步对人力成本进行管控。简单地讲，人力成本的管控不是要减少人力成本的绝对值，因为绝对值必然随社会的进步逐步提高。因此，对人力成本的管控是要降低人力成本在总体成本中的比重，增强产品或服务的竞争力。对人力成本的管控要降低人力成本在销售收入中的比重，增强员工成本的支付能力。对人力成本的管控是要降低人力成本在企业增加值中的比重，即降低劳动分配率，增强人力资源的开发能力。二、人力成本分析1、人力资源效率值。即人力资源产出比。公式=当期总产出/当期平均在职人数。一般可细化为生产人员人力资源效率、销售人员人力资源效率、管理人员人力资源效率。其中，生产人员以生产产值为衡量标准，销售人员以销售产值为衡量标准，管理人员以利润值为衡量标准。2、人力成本占总成本比重。即人力成本占总成本比重。总成本含：生产成本、制造费用、销售费用、管理费用、财务费用。公式：人力成本占总成本。销售人员的薪资是一个大的成本，该如何控制呢？ 让销售人员产生价值才是最大化的节约成本，从薪资和销售费用方面做文章是最愚蠢的方法。如何才能最大化的让销售人员产生价值呢？销售团队的塑造可以分为选人和育人两部分，不是有经验的人就好用，更不是有所谓客户资源的人就能产生好业绩。销售的工作氛围主观因素和客观因素两部分，如果非要做个权重分析，我倾向二者的比例关系为6：4，也就是说，销售人员的主观因素占大部分。如何甄别和培育他们的主观因素呢？可以从以下几点入手：1、兴趣可塑兴趣是决定了对一件事的态度，在实际的销售招聘和培养中，不是特别容易能碰上就为了你做的这个事情而来的销售（即便有也非常少），所以，这个时候你需要判断销售的兴趣可塑性。2、主动学习主动学习意识的人进步就会很快，从他对产品和市场的认知方面就可以感觉到，他们不在满足于培训课件中的总结，他们会有自己的认识。3、业精于勤勤奋是通往精进之路的必经之地，是做好任何事情的重要基石，销售尤其如此。兴趣决定了他的体力勤奋度，主动学习意识则决定了他的脑力勤奋度。有些时候，体力勤奋可以靠“鸡汤”，但脑力勤奋则取决于销售是否“开窍儿”。4、除旧布新“除旧”需要有挑战权威的勇气，“布新”需要有真实的体会。“兵。如何对销售人员进行过程管理 ERP销售管理如何展开 订单是整个销售业务的核心，整个业务流程的执行都会涉及销售订单。通过销售订单可跟踪销售的整个业务流程，订单管理主要包括订单生成与订单维护。1．订单生成：客户通过查询商品报价，以及和销售人员交流以后，就可以订购商品，系统自动生成客户订购清单，经过客户确认后生效。销售人员通过查询客户的订购清单．通过手工录入销售订单。2．订单维护：销售人员通过订单维护系统可对销售订单的状态进行跟踪和维护，可以查询订单的状态。对处于没有下达状态的订单可以进行修改和删除，对于已完成的销售订单，可以进行手工或自动结案。系统提供订单的查询功能，使企业可以方便、及时、快速地了解订单的完成情况。包括：延期订单查询、订单执行情况查询、未完结订单查询等。可按产品执行情况、按客户统计订单执行情况、按地区统计订单执行情况。销售价格管理销售价格管理提供了丰富的价格管理功能，包括价格定义、价格维护和价格查询。销售价格定义是对销售价格的设置，主要包括价税管理、价格政策、取价方式、报价参照、折扣管理与最低售价控制等。价税管理是对价款与税款的管理，处理销售报价与销售计划金额价税核算；价格政策以存货成本为基础，并。简述销售人员的主要工作任务 销售2113人员的主要工作任务：1、负责产5261品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产4102品年度销售计划。2、根1653据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。销售人员的薪资是一个大的成本，该如何控制呢？ 成本高与否取决于其带来的价值！任何一家企业无非招人育人驭人留人整个概况太过庞大，主要看企业发展处于哪个阶段，不能太过于偏激角度看问题！对于初创公司来讲，底薪和提成都要高！为的是企业发展！这个话题太大，写上上万字不一定写完，所以希望下次提问还是具体一些

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