7月24日，贝壳找房（以下简称“贝壳”）正式向美国证券交易委员会（SEC）公开递交招股书，中国“居住服务平台第一股”拟在纽交所挂牌上市，股票代码“BEKE”。
贝壳是中国领先的线上线下房产交易和服务平台。招股书显示，在2019年，贝壳达成了21280亿人民币的平台成交总额（GTV，Gross Transaction Value），当年营收达460亿人民币，相比2018年营收286亿人民币，大幅增长60.6%。而在2020年第二季度，单季度GTV达9992亿人民币，营收不低于197亿人民币，同比上涨72.4%。
从2019年GTV来看，贝壳已成为中国最大的房产交易和服务平台，也成为继阿里巴巴之后的中国第二大商业平台。贝壳三大主营业务为存量房交易、新房交易、其他新兴业务，致力于为3亿家庭提供全面、可靠的居住服务。
业务增长迅猛： 220万单房产交易，年收入增长超60%
招股书披露，2019年贝壳平台GTV达21280亿人民币，同比2018年大幅增长84.5％。其中，存量房交易GTV从2018年的8219亿人民币提升为2019年的12974亿，新房交易GTV从2018年的2808亿人民币提升到2019年的7476亿人民币。在2019年，贝壳不仅成为了中国最大的房产交易和服务平台，同时也是中国最大的新房销售平台。而最新的2020年二季度数据显示，贝壳平台单季度GTV达9992亿人民币，营收不低于197亿人民币，同比上涨72.4%。
贝壳收入主要来自存量房交易、新房交易以及其他新兴业务，平台模式为贝壳带来快速增长。据招股书，其总收入从2017年的255亿元人民币增加12.3％至2018年的286亿元人民币，再进一步增长60.6％至2019年的460亿元人民币。2019年，存量房交易和服务实现246亿元人民币收入，新房交易和服务实现203亿元人民币收入，其他新兴业务实现12亿元人民币收入。
（贝壳招股书截图）
此外，灼识行业咨询有限公司报告显示，中国住房市场规模在2019年达到了22.3万亿元人民币，预计到2024年将达到30.7万亿元。随着中国住房市场的供求关系变得更加平衡，房地产经纪服务将拥有更大的市场机会。预计到2024年，中国住房市场的经纪服务渗透率将从2019年的47.1％增长到2024年的62.2％。
ACN全球领先，加速释放平台网络效应
中国的房产交易服务市场广阔，但由于基础设施薄弱，从业者与消费者的体验、效率始终难以有效提高。为此，贝壳构建起ACN（Agent Cooperation Network，经纪人合作网络），重新定义服务者之间的关系。作为贝壳平台底层操作系统，ACN连接不同品牌、经纪人，帮助服务者高效合作、共享成功，进而为客户提供更优质、更便捷的服务。
据了解，ACN与美国的MLS类似，经过链家和贝壳多年来的持续改进，ACN从对效率的提升、线上线下互动等方面已全面超越MLS。招股书披露，ACN对房产交易行业作业效率提升显著：2019年，贝壳平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成的。以2019年店均存量房GTV计，贝壳的效率已达到行业平均水平的1.6倍，贝壳平台连接门店的店均GTV也由2018年下半年的1090万元，增长至2019年下半年的2030万元，增幅高达86.2%。
“数据与技术驱动的线上运营网络”和“以社区为中心的线下门店网络”两张网
贝壳的业务模型，可以用“两张网”来概括。贝壳通过数据、交易流程、服务品质的数字化与标准化，搭建起“数据与技术驱动的线上运营网络”，帮助消费者做出更精准的决策，促进了平台服务者互惠协作，提升行业效率。而在线下，招股书数据显示贝壳平台进驻了全国103个城市，连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店，已然形成一张“以社区为中心的线下门店网络”。
（贝壳招股书截图）
“线上网络”大幅提升线下作业的效率与品质，“线下网络”帮助业主、客户与贝壳产生更多的交互与连接，沉淀行为数据。二者互相反哺，形成生态正循环。贝壳将这种对传统服务产业的改造思路称为“Agent+Engineer”， 即“A+E”——E将数据打造成工具，不断为A赋能，帮助其为消费者提供更优质的服务。
管理团队信奉长期主义 确保贝壳持续创新和成长
贝壳创始人、董事长左晖强大的战略定力为贝壳发展注入了持续动能。左晖具备行业使命感，坚持用结构性思维看待发展，在其带领下，贝壳已转变为一个数据驱动的开放平台。招股书显示，以联合创始人、首席执行官彭永东为代表的贝壳高管平均司龄已经超过十年，他们经历了公司内部不同管理角色和职能的轮换，对贝壳的业务拥有全面而深入的了解。贝壳高管团队笃信“长期主义”，更倾向于做正确的、而不是快速成功的事。“真房源”和“楼盘字典”等创新举措在推行伊始均未带来快速收益，甚至带来短期苦难，但从长期来看不仅得到了客户的正反馈，带领贝壳进入全新增长通道，更为整个行业搭建了基础设施并引领了方向。
左晖在《致股东一封信》中表示，坚持长期主义价值观不断倒逼贝壳的组织成长——贝壳将为兑现消费者承诺付出巨大努力，不断探索新的“又脏又累”，而一旦成功就有巨大机会的方向。
文章来源:乐居财经
