作为小白销售,怎么像销冠一样谈大客户?有什么可复制的秘籍吗? 小白可以谈大客户,但想要一下变成销冠是需要一个过程的。可以建议做到以下几点:1.大客户之所以是大客户,是因为他们的财富,眼界,认知,经验,识人等很多的阅历都在你之上,所以作为小白千万别不懂装懂,就把自己定位成小白,虚心向大客户请教他们成功的经验,创业的过程,多听少说,多问少讲,多点赞多点头。2.小白见大客户,如果要约见客户,一定要彬彬有礼,一定要注意第一印象,良好的印象是接触的开始。3.小白见大客户,要不卑不kang,要有自信。不自信的人,没有人会放心跟这样的人成交及交往。与其说有什么秘籍,就是只有不断提升自己,让自己的思想,观念,格局匹配上大客户的频道,相信你也会成为销冠!excel如何复制得到销售分类汇总的统计数据,Excel是我们常常会使用的办公软件之一,它的主要功能是帮助我们制作表格,但是有不少用户反映说不知道excel如何复制得到销售分类。如何打造一支可复制的销售团队? 高效复制团队的12个模块,及具体要点,请阅读。管理者如果明确下面运营思路,那么团队复制将变得简单。如不清晰可互动第一、明确要求—贡献决定价值(上)1、管理者的三大任务:①发挥员工优势,②保持团队状态,③达成组织目标。2、管理的流程是基于员工的心里流程进行的。3、让员工迅速融入到组织中的关键是给员工提供尽可能多的信息。第二、明确要求—贡献决定价值(下)1、如何做好管理:①界定工作要求,②工作检查,③下属主动汇报和确认。2、管理者在交代工作的时候,要把背景、任务、目标完整德讲清楚。3、培养员工的全局观。4、管理者自问:公司每位员工的工作是否都为整个组织的共同目标作出贡献?5、管理者应随时地裁减不合适的目标。6、管理者在确保达成企业目标前提之下,思考员工的发展路径在哪里。7、沟通技巧:分配任务后,员工用自己的话把任务复述一遍,确认是否真的理解。8、界定目标的三个导向:①结果导向,②数字导向,③责任导向。第三、给予支持—资源回报最大化1、工作的资源支持三个方面:①工作环境,②硬资源,③软资源。2、企业内部资源分配原则:优势资源向优秀员工倾斜。3、管理者合理的时间分配:①50%的时间分配给优秀的员工,②25%的时间分配给新进员工,③15%的。?如何为公司做一次有效的内训? 连锁企业如何开展培训工作才有效:一、连锁企业培训的变化:就是培训+训练(训战结合)1、连锁企业培训由“知识宣讲”向“关注绩效”转变。(只讲理论、讲相声,讲笑话,喊口号,让员工快乐的培训即将失效)2、连锁企业培训内容由“内训”向“定制化”转变。(标准化的课件,别人案例很好,别人方法很好,跟您有没有关系)3、连锁企业培训由“学习”向“训练”转变。(只学习知识是没有用,没有训练,就像拿了驾照不敢上路一样)4、连锁企业培训由“课程”向“内部经验萃取复制”转变。(最好的老师就是在企业内部,让精英的经验变成公司可传承的财富)
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