作为一个房产经纪人，需要了解客户的哪些资料才能成交 要做一名成功的房地产经纪人，首先要做一个优秀的人.所谓的优秀不是先天形成，它是自我管理的结果.自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中，最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功，否则，将距离优秀很遥远。这里的“里”，就是自信，“表”即目标感、专业度、表达力和细节。一、自信：自信讲究的是自信心，我们要明确自信心就是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方？1、自我认知良好，无限定性概念；2、寻求榜样的力量；3、对成功有较为准确的定位；4、对成功有足够的耐心；5、要有梦想，自主、自立、自由。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。二、目标感：做任何事情，都应该有一个明确的。
二手房经纪人怎么做？ 我以前做中介的时候所用的方法是：找客户：通过公司参加展会，这个比较难，我以前找到的都是阿姨公公之类的，看了无数房子后说暂时没有计划。在公司里值班接待，这个机会较大，但是完全看自己的运气。建议当你值班的时候尽量多等会，原定9点下班你就待到10点，总会有机会，有些老人不想值班，你就要积极的顶上。店长让你出去扫楼，派报，驻守，陌生拜访其实实际效果不大，但是可以锻炼你的厚脸皮，对自身的培养不错。如果你公司有网上平台就多打打电话，有些过期的资源都能被你激活。找房东其实和找客户一样，但是相对来说比较简单，通过网络是刚上手的最好方法，网上的人一般都不想付中介费，你可以告诉你免费帮他卖房，让他在你这挂牌，成交后你收下家的钱，虽然收入少了，但是业绩就完成了。反正做中介就要勤奋+运气。为了这份没有工资上限的工作。加油。
如何做好一个高大上的房产销售？ 这是一个来自应届房产专业毕业生的提问。另请教策划和销售方向的区别？
