三十岁了，一事无成，但我又想转行，想去做销售。请问，如何做好销售？ 想做销售，很2113容易。但想做一个好的、优秀的销5261售人员，就是难上加难了4102。很多人以为销售职业1653好赚钱，那是表象。实际上，赚不到钱被末位淘汰、拿着不稳定工资的销售人员比比皆是。如果你指望三十岁靠转行做销售打个翻身仗（搞不好就是个自杀式袭击），前提是得先搞清楚，自己到底是不是块做销售的料。有数字表明，90%的销售新手会在一年内被淘汰。但问题来了：既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？会坚持的人？乐观的人？拥有信仰的人？吃苦耐劳的人？会自省的人？抱歉，请不要拿成功学的这些套路来衡量销售。高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品。
做销售要具备哪些素质？ 谢邀！打开知乎，看到每天都有好多邀请，真心感谢你们的信任，但无奈时间有限，只能尽量回答大家。一个销…
如何培养同理心？ 我们来先了解下什么是同理心吧，搞清楚这个才能进行培养。同理心，是指正确了解他人的感受和情绪，进而做…
