某自行车制造厂计划每月生产自行车1000辆，1月份超额50辆，2月份差12辆，3月份刚好完成计划指标， 自行车制造厂每月产量情况统计表计划每月产量（台）一月份二月份三月份四月份1000+50-12 0+25注：按产量超过为正，不足为负
销售总监如何超额完成销售业绩指标？ 我想现在已经不是超额完成业绩的事情了，很多公司对销售总监的要求是：人员减半，任务翻倍。人员减半，任务翻倍，这将是一个新常态。换句话说，就是需要你的销售效率提高4倍，通过常规的改良式的方法可行吗？你需要的是颠覆性的策略而不是改良的方法。不要怪公司太苛刻，因为，公司如果达不到这个标准，就会被淘汰，而你，达不到效率翻4倍，你在将来的市场上将没有价值。这是公司的背水一战，也是你个人的背水一战，不成功，就成仁。既然迟早一战，不如现在就开战，或许还能争取主动，怎么打？第一仗，挖尽潜力。你现有的业务还有潜力可挖吗？还能提高多少业绩？降低多少成本？再努努力会怎么样？我们用尽全力了吗？第二仗，新的能力。跳出原有的模式，我还可以做什么？我能不能开拓一个新的优质市场或业务模式？行业的领先者做的事情，我能紧随其后，学以致用吗？第三仗，数字化。上半年我走访了一些制造企业，发现他们已经做到了原来10个人完成的工作，现在只需要3个人就可以完成，而且产品质量明显提升。他们怎么做到的？三个字：机器人。对于销售系统，在这方面的潜力比制造环节更大，出路就是：数字化。现下是市场升级的时代，也是能力升级的契机，要么进步，要么成为。
某厂4月份完成二季度生产计划的32%，5月份生产效率比4月份提高了5%，6月份生产效率又比5月份提高了10%，该厂二季度超额完成生产计划的百分之几？（每月按30天计算） 32%32%×（1+5%）+32%×（1+5%）×（l+10%）-100%，32%32%×105%32%×105%×l10%-100%，32%33.6%36.96%-100%，102.56%-100%，2.56%；答：该厂二季度超额完成生产计划的2.56%．
