商务谈判的环节有哪几个过程阶段 开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。。
谈判过程分为那些阶段？ 谈判阶段原则上可分为初期、中期和后期等三个阶段。1、初期 从交易双方的初次会晤到交易条件的解释和评论，通常视为谈判的初期阶段。比如，在交易买卖谈判中卖方做价格解释。
谈判过程分为那些阶段？ 谈判阶段2113原则上可分为初期、中期和后期5261等三个阶段。1.初期从交易双方4102的初次会晤到交易条件的1653解释和评论，通常视为谈判的初期阶段。比如，在交易买卖谈判中卖方做价格解释和买方做价格评论结束之前的谈判阶段，在合作项目谈判中双方对项目方案介绍结束之前的阶段，这些均可视为谈判的初期阶段。2.中期交易双方就合同条款、技术附件的内容进行全面谈判，并对交易价格进行了讨价，第一次还价的阶段属谈判中期。该阶段谈判涉及内容广泛，争论的议题较多，系气氛激烈、风云多变的阶段-由于淡判面宽，策略空间也大，也由于谈判风云多变，故策略运用种类也多。3.后期从第一次还价到交易的价格条件和文字条件淡判结束，为谈判的后期；该阶段主要选用的策略是“决胜战”和“攻心战”中的策略-如果该阶段有破裂的可能，而交易又意在必得时，还应有补救策略。扩展资料：正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘和接受四个环节。1、询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。2、发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是。
