怎样利用客户的竞争对手进行销售求答案 导语：不管你想与潜在客户说什么，努力了解更多关于购买过程的事情。一个“慢”的购买过程通常是你不知道潜在客户在做什么和什么时候做的信号，因此你不知道你什么时候出现或者不出现会加速这一过程。当谈到如何简单地销售时，你客户的竞争对手是你的天然盟友。本文将解释如何打这张重要或是棘手的牌。最近，一位销售机器(sales machine)的读者给我发了如下电子邮件：我想给一位对我们产品表现出兴趣的潜在客户打电话，但是一直未能作出决定。最近我在一个大广告牌上看到了该潜在客户的竞争对手在我们提供服务的区域做推广。不知道是否应该与潜在客户谈论这件事情来给他们施加一些压力？我想对他们说：“看看你们的竞争对手，他们正在试图超过你，如果你不快速行动，你会被落在后边的。如果你能提供一些建议，我将不胜感激。首先，恭喜你。当你刚接触销售的时候，你就很快了解到你可以利用潜在客户的竞争对手了。然而，我不建议你说这样的话给他们施加“压力”。相反，你需要一些技巧。第一步：对竞争对手的情况进行分析。在互联网上挖掘可用资源，打几个电话，做一些竞争分析。确定竞争对手们究竟在做什么，他们用什么产品并且要了解什么因素会影响他们的期望。第二步：调查潜在。
如何对竞争对手进行分析？ 1、看对手电商预算的分配，http：//www.moojing.com/home搜对手店名，然后对比各块的曝光数，以及总体销售额，看对手。看哪些KOL最近为对方造势了，再用指数、微信指数。
写营销策划案怎么分析竞争对手？需要注意哪些要点？借助能够获得信息来源的所有外力，作出基本搜集与调查研究。用搜集到的信息资料，与己方优劣相比。。
