如何发现潜在客户的策略 现有顾客挖掘法

如何去挖掘客户 1：先去找自己身边所熟悉的客户群；2：在熟悉的客户群里去找有价值的客户；3：让客户转介绍新的客户群，并且在去找有价值的客户；4：客户群要庞大，有价值的客户就越多；。保险客户怎么挖掘？ 方法有以下：逐户寻访法：该法又称为普访法、贸然访问法，就是指销售人员在特定的区域或行业内，用上门访问的形式，对估计可能成为客户的单位、组织、家庭乃至个人逐一地进行访问并确定销售对象的方法；客户引荐法：该法又称为连锁介绍法、无限连锁法，就是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法；光辉效应法：该法又称为中心辐射法、名人效应法或影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例，它是指销售人员在某一特定的区域内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为客户，然后利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法。销售的一些技巧有以下：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话；多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多提提问题，了解客户的真实需求；同意客户的感受，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上；把握关键问题，让客户具体阐述；“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因；确认客户问题，并且重复回答客户疑问；了解并且跟从。我是一名销售员，怎么更好的和客户谈项目呢，从哪些角度出发呢？ 咨询顾问、丰田和亚马逊都在用的5W法 ？ zhuanlan.zhihu.com 01 用5W发现丢失客户的真实原因 安德鲁？索贝尔 是美国著名商业战略家和客户关系领域的超级顾问，专注于赢得。如何发掘准客户 发掘准客户2113的方法：5261一、缘故法将产品直接推荐给你的亲戚好友，如4102果他是结过婚的1653还包括他太太方面的姻亲。二、介绍法请求缘故关系或现有客户为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准主顾。介绍法和缘故法都是建立在良好的人缘基础上。所以成功率比较大。三、陌生拜访寻找好拜访对象，直接上门拜访，这种方法是推销员长期生存之道，挫折感很强，但也最能煅炼人。四、DM制作经过特别创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给潜在的客户，或者为一些特定的准主顾亲笔写促销信函。五、职团开拓可选一家少则数十人，多则上百人，而且相对稳定的企事业单位做推销基地，并定人定时定点进行服务和销售活动。我的一位朋友做商务通推销，在一家银行就有100多人购买，他花了3个多月时间，一个科室一个科室地推荐。如何做好产品描述、挖掘卖点？ 更多内容请戳→https：// goo.gl/nsoZJx weixin：haloball ？ 43 ？ ？ 1 条评论 ？ ？ ？ 喜欢 ？ ？ 知乎 官方帐号 本回答节选自盐选专栏，有助于解答。如何发现潜在客户的策略 给你一篇参考：如何发现潜在客户何谓潜在客户对于任何一名新的销售人员来说，都面临着相同的一个问题，那就是找到客户，把产品或服务销售出去。除非公司的产品或服务处于垄断地位，除非公司的品牌处于一个非常强势的市场状况，否则，任何公司的销售人员都将面临着如何寻找潜在客户的严峻现实。那么，究竟何谓潜在客户呢？其实，寻找潜在客户是任何销售人员从事销售工作的一条起跑线。所谓潜在客户，就是指对销售人员所在公司的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的任何个人或组织。如果某个个人或组织存在对某种产品或服务的可能需求，但这种可能性又尚未被证实，那么这种有可能购买某种产品或服务的客户就称为可能的潜在客户或准客户；可能的潜在客户或准客户被证实确实有需求，就成为“潜在客户”；经销售人员按照某种要求评估合格的潜在客户就成了实际销售的对象，即目标客户。实践表明，开发任何一个新客户的成本都远远高于维持一个老客户的费用。因此，任何销售人员的目标都是期望维持长期稳定的现实客户。要长期维持稳定的现实客户，销售人员就必须在通过努力将目标客户转变为现实客户之后，继续不断地对现实客户提供更多更具有吸引力的措施，使现实客户。

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