服装店、服装专卖店促销方案 目录 一、服装促销计划的种类 二、服装促销方案计划一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:(一)年度服装促销计划一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类。
服装店促销活动怎么做才能吸引人气? 首先,搞店庆活动,送赠品。送赠品的活动,总寻找一个名头。可以假借店庆这个噱头,举个例子:为庆祝店铺开业3周年,凭学生证进店,可免费获得一双价值18元的冰霜防晒袖套一双,仅限每日前300名到店。实际上,在赠品基础上做惊喜的折扣活动。打个比方,就是在进店消费的这些人付完款的时候,告诉他们,“您好,您选的这件衣服是150元,现在我们做活动,可以享受一个五折的优惠”。如果你是顾客,你听到这样的消费活动,不香吗?又有免费袖套领,又有五折折扣享,反正都要买衣服,换谁都会选择这家店吧。第三,在享受折扣基础的用户上,实行充值办会员的活动,培养客户消费习惯。那前文说到的五折活动,大家都会问这样下去肯定会亏本的啊。别急嘛,当顾客听到店家说可以打五折,绝对会心动,肯定会问收银员,“怎么才能享受五折?是什么类型的活动?这时候,只要告诉顾客,“您只需要充值200元办理一张会员卡,就可以享受此次的5折优惠,而且消费款是直接可以从充值的200元里扣除,并且以后有任何新款或者什么活动,都会在我们拉的会员群里优先通知你们,并且以后购买,凭借会员卡都可以享受八折优惠”。这样一来,不就培养了客户的消费习惯,锁定了他们后续消费,。
服装专卖店开业当天如何一炮打响 开业第一天,是我们生意的开始,同许多第一次不一样的是:我们前期会有大量的准备时间,来筹备开业第一天。开业当天的销售状况和火爆程度直接影响到今后的经营状况,而如何。