什么是FAB销售法？ 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：dinggenlongFAB产品介绍法1、什么是FAB产品介绍法FAB产品介绍法是目前一种较常用、简单实用的产品介绍方法，相信很多人都听说过它。FAB是三个英文单词开头字e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333433623739母的组合，F是指特性（Featur），即产品的固有属性；A是指优点（Advantage），即由产品特性所带来的产品优势；B是指好处（Beneft），即顾客通过使用产品时所得到的好处，这些好处源自产品的特性和优点。（1）特性（Featur）产品的特性其实就是产品事实状况，比如产品的原材料、产地、设计、颜色、规格等，用眼睛能观察到的外部信息。以某品牌奶粉为例，当你向顾客介绍说，我们的牛奶全是产自于新西兰，这一句话告知顾客一个信息，就是这种奶粉的产地是新西兰；添加了脂肪酸DHA，这句话说明了产品的原材料；有红色和绿色两张包装描述了产品规格。以某品牌奶粉为例：特性：1、产自新西兰产地2、添加了脂肪酸DHA原料3、红和绿两种颜色的包装规格这些句子都描述了产品本身所有的事实状况或特征，但是介绍仅仅是停留在介绍产品的性质上，给顾客的仅仅是一些数据的枯燥的信息，很难激起顾客的购买欲望。所以我们在描述了产品。
谁能给讲讲顾问式销售的精髓？ 比如课程顾问，理财顾问，美容顾问，置业顾问，法律顾问等等，怎样在专业顾问的前提下把销售渗透进去，让…
市场营销计巧销售十大法宝包含哪些内容 法宝一： 法宝一：留下顾客法宝—微笑和赞美 1、为什么顾客总是转一圈就走？2、微笑是最美的语言 3、用赞美打开顾客的心门 4、赞美顾客的时机 5、赞美顾客的方法【现场演练。
