市场营销案例分析题 关系营销没有处理好国外房地产网络营销案例 一、房地产网络营销优势分析 基于网络的自身特点以及与房地产业相互结合,同传统的房地产营销相比,房地产网络营销具有明显的优势。1、真正做到以消费者为中心。就传统营销方式而言,真正做到以消费者为中心还有很大难度。而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点,重点强调互动式信息交流,消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位,给予消费者前所未有的参与和选择自由,极大地强化了消费者的核心地位。2、减少了市场信息的不对称,扩大了消费者的选择空间。房地产是一种复杂商品,消费者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息,由于互联网具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点,对上述信息能够做到全面快速准确的传递,减少了信息在供求双方之间的不对称。同时利用互联网络,消费者足不出户,就可了解所需商品有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息,还可以进一步查询建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息,。有哪些比较成功的微信营销案例吗? 这个好说,好的营销案例,具体也要看是哪方面的。我这边大多数还是围绕微信做营销卖货的。这边说一个我自己遇到的案例。伟哥他们团队是个怎么样的团队呢?他们负责“某芳旗舰店”的微信运营。2015年某芳电商开始组建团队做微信运营沉淀客户,前期的微信商城框架都是伟哥团队一手搭建。而在之前,伟哥与我也进行过沟通,最终他们选择了看向未来,将当下能够抓住的客户引流到微信私人号,公众号,实现了质的飞越。一、发货包裹首先,做为淘宝商家,能够自己掌握的东西,只有发货包裹。那么,发货包裹里除了放产品之外,还需要放什么就变得尤为重要了。现在很多商家都在做快递包裹DM单,可是转化很差,为什么呢?伟哥团队的分析是这样的:1、卡片上的信息点太多了,消费者很多都是有选择困难症,很懒的,你放的越多信息点,消费者不知道要选择哪个,最终只有把DM单扔进垃圾桶进去。2、卡片太小了,很多商家做的都是跟名片差不多大小。这样很容易被忽视。既然要做,纸张成本这个还是不要省的。而作为消费者拿到快递包裹后,看到里面的卡片,愿意扫进来的,无非就两点:1、好奇心重2、有足够大的利益刺激(利用人的贪婪,占便宜心理)所以根据上面的信息,伟哥他们在做DM单的。
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