谁有关于“广告诉求理论”的论文啊，麻烦发一篇给我吧，不胜感谢啊，回赠高分！！！！ http：//www.studa.net/yishu/090122/09241229.htmlhttp：//www.zjadw.com/news_show_398.htmhttp：//baike.baidu.com/view/2183421.htmhttp：//www.govyi.com/lunwen/2009/200901/290890.shtml
广告诉求理论的广告诉求的条件 广告要进行有效诉求，必须具备三个条件：正确的诉求对象、正确的诉求重点和正确的诉求方法。广告的诉求对象即某一广告的信息传播所针对的那部分消费者。1）诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定。诉求对象决策应该在目标市场策略和产品定位策略已经确定之后进行的，根据目标消费群体和产品定位而作出。因为目标市场策略已经直接指明了广告要针对哪些细分市场的消费者进行，而产品定位策略中也再次申明了产品指向哪些消费者。2）产品的实际购买决策者决定广告诉求对象。根据消费角色理论可以知道，不同消费者在不同产品的购买中起不同作用，如在购买家电等大件商品时，丈夫的作用要大于妻子，而在购买厨房用品、服装时，妻子的作用则大于丈夫。因此，家电类产品的广告应该主要针对男性进行诉求，而厨房用品的广告则应该主要针对女性进行诉求。儿童是一个特殊的消费群体，他们是很多产品的实际使用者，但是这些产品的购买决策一般由他们的父母做出，因此儿童用品的广告应该主要针对他们的父母进行。广告活动动的时间和范围是有限的，每一次广告都有其特定的目标，不能希望通过一次广告就达到企业所有的广告目的；广告刊播的时间和空间也是有限的，在有限的时间。
如何评价特劳特的《新定位》和《重新定位》？ 半年前读了特劳特的《定位》，常觉受益匪浅，最近推荐此书的时候发现作者后来写了两本续集：《新定位》和…
