一位销售老油条透露,不管你是不是北上广的人,要想上北上广买车,北上广汽车价格对你基本没有参考作用,就算你从网上看到的价格也不一定是真实的。千叮万嘱车主们,买车一定要学会醒目些,尤其是不要说出以下这些话。
1、“我就只来过你这店”
在买车时讲价绝对是很重要的一个环节,更是技术活。若是在砍价时,如果说出“我就只来过你这店”之类的话。那你在销售员心里的形象就是一个小白了、他们会认为你对汽车的价格一无所知。这样一来,当销售员说出一辆车的优点时,你会下意识觉得这辆车真不错,就这样销售员轻轻松松就坑到了你。
2、“别的店没有现车”
要是客户在看车过程中无意间说了“别的店没有现车”。销售员会知道你是有目的而来的,骗你说店里有现车,接着让你交完定金,便会通知其几天后再来拿车。事后看你半个月过去了,你等的车还没拿到。销售这样做,销售员会抓住客户迫切想要提车的心理,所以先忽悠你交定金,就很难退了。
3、“高配低配,你给我推荐一下”
如果客人买车时不知道选高配还是低配,习惯性地会说“我不懂配置,你推荐”这样的话。此时,销售员就会“用心”的帮你推荐,他会给你推荐销量最惨的车,相对好卖的配置车型,自然是为懂车的顾客准备的。此时,不管是低配的,坏车,到他们口里都是好的,而且会有理有据给你分析,客人也就听信了。
4、“便宜点我就买了”
砍了老半天,最后很多人可能会说“再便宜点我就付钱了”,这时就等于给了销售员你要买车的信号了。此时,那么他就更不会降价,或只降一点点让你来买。 但是,别高兴的太早,他将会从保险费、车牌费、以及其它费用上讨回来。